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Presentadora: Expandir un negocio a los EE.UU. Es un gran paso para las empresas y empresarios españoles, lleno de oportunidades, pero también de desafíos. ¿Cómo lograrlo con éxito? EMPRENDER EN USA es el podcast diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. Hablamos con empresas que ya han cruzado el Atlántico y con expertos en áreas clave, ventas, seguros, inmigración, diferencias culturales, impuestos, empleo.

A través de sus experiencias y conocimientos descubrirás cómo se hacen los negocios en EE.UU. Si estás pensando en llevar tu empresa al otro lado del Atlántico, este podcast es para ti. Bienvenido a EMPRENDER EN USA. Bienvenidos a un nuevo episodio de EMPRENDER EN USA, un podcast de TABS, INC, diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. En el episodio anterior, el número 4, exploramos cómo construir un equipo sólido en EE.UU.

Hablamos sobre reclutamiento e inmigración laboral. En este episodio abordamos qué significa realmente entrar en el mercado estadounidense, y qué decisiones marcan la diferencia entre un aterrizaje exitoso y 1 fallido. Carmen, en esta ocasión, nos acompañas tú como invitada, experta, y compartirás tu experiencia ayudando a empresas europeas a establecerse en EE.UU. Nos hablarás sobre aspectos clave, como el rol del cliente, importador, distribuidor, y cómo adaptar la estrategia comercial al mercado americano, y algo importante, los requerimientos administrativos, como el cumplimiento con la FDA. También tenemos a Ínigo Carrera, de L'Ocfred.

Bienvenido, Íñigo.

Iñigo Carrera: Gracias, buenos días.

Presentadora: Buenos días. Experto en logística internacional. Ínigo, nos explicarás cómo diseñar una cadena logística eficiente y adaptada a las exigencias del mercado estadounidense. Así que si estás valorando dar el salto a Estados Unidos, este episodio es para ti. Vamos a empezar.

Íñigo, cuéntanos sobre Logfred.

Iñigo Carrera: Bien, pues, Logfred es un operador logístico internacional con la sede en Francia, en Europa. Tenemos oficinas, prácticamente, en toda Europa y, por supuesto, en España, y luego una gran parte de oficinas en en Asia, en distintos países, evidentemente China, Corea, Singapur, Tailandia, Taiwán. En también en Midelies tenemos presencia, y luego, muy importante para para el capítulo de hoy de de esta intervención o este podcast, en Estados Unidos, desde el año 80. Tenemos una fuerte implantación en en en en Nueva York, en Atlanta, en Chicago, en Los Ángeles, y, bueno, pues tenemos vocación de ayudar a, evidentemente, a empresas españolas, europeas, en su salto con Estados Unidos.

Presentadora: Fenomenal. Entonces, esto es una 1 amplia experiencia que nos va a ayudar. Carmen, ¿qué aspectos crees que suelen subestimar las empresas españolas al planear su entrada a Estados Unidos?

Carmen Muñoz: Bueno, 1º gracias por tenerme como invitada. Gracias, Íñigo.

Iñigo Carrera: A vosotros.

Carmen Muñoz: Por apoyarnos en este podcast. Bueno, como hemos estado comentando un poco antes de empezar, Sobre todo, yo diría las diferencias culturales, las diferencias a nivel de negociación, y también se subestima mucho lo que es las dimensiones del mercado, ¿ok? Las dimensiones del mercado, en el sentido de que es un mercado de muchos mercados, y en este sentido puede dificultar la entrada del tu negocio, de tu producto, de tus servicios en el país. A nivel de productos, por ejemplo, es muy interesante saber, o se debería de saber, que el canal de distribución es más largo de lo normal en algunos sectores, como alimentación, moda, calzado y otros bienes de consumo. Esto es importante, porque entonces necesitamos la figura del importador, necesitamos la figura del distribuidor, y luego, efectivamente, el retail o minorista que llegará al consumidor.

En el caso, por ejemplo, de alimentación, esto es muy importante, porque puede puede suponer el que seas, que tu producto al final sea competitivo o no frente al resto de productos domésticos o resto de productos importados. En este sentido, también creo que es muy importante el tema logístico, y considerar el la la dimensión del mercado, la longitud del canal, para poder establecer tu estrategia logística para ver cómo va a llegar tu producto a tu cliente final.

Presentadora: Final, ok. Iñigo entonces, ¿cuáles son los retos logísticos más importantes para una empresa europea que quiere empezar a operar en Estados Unidos?

Iñigo Carrera: Bueno, indudablemente, el tamaño del país es es una 1º apreciación que que debemos de considerar, que deben de considerar los los interesados en este mercado, ¿no? Son 50 países dentro de un de un continente, se podría decir, ¿no? 50 más 1, que también está Puerto Rico, ¿no? Entonces, bueno, la estrategia, evidentemente, tienes que ser consciente del del del volumen también de mercancía, que debes de estar dispuesto a a llevar para allá, o sea, el producto, tiene que tiene que considerar este aspecto clave de de del tamaño de del mercado, es un mercado enorme, Afortunadamente, bueno, pues hay otros aspectos, como pueden ser tema aduanero, el tema de los INCOTEMS, que ya imagino que lo haremos más adelante, pero necesitas tener muy claro a dónde te diriges, a qué parte del mercado te diriges, y y tener claro que el que el tamaño y el el el el la logística a la que tienes que abordar con un país tan grande como Estados Unidos es es compleja.

Presentadora: Entonces, bueno, pues vamos a hablar de, entonces, de los 5 temas, Carmen. ¿Qué papel juegan en una exportación a Estados Unidos? ¿Qué qué errores más comunes has visto al respecto?

Carmen Muñoz: Bueno, pues es importante, la verdad, desde el, obviamente, ¿no? El INCOTER, pero fíjate, desde el desde el principio, desde el 1º paso, cuando estás revisando la estrategia para entrar al país, tienes que tener muy claro cómo vas a presentar tus precios, ¿ok? Entonces, vas a vender x work, vas a vender FOP, vas a vender ZIP. Esto es muy importante, porque puede ser la diferencia entre que ese importador o ese cliente vea tu producto como competitivo, o pueda estar interesado. Cómo presentar los 5 terms, tus tus condiciones de venta es fundamental.

Errores comunes, bueno, pues las empresas, normalmente, cuando quieren, cuando se acercan al al mercado, quieren quieren vender, porque no se quieren preocupar, ¿correcto? No se quieren preocupar de nada más. Me lo recoges en el almacén y me olvido. Pero la experiencia nos dice que, como mínimo, los clientes estadounidenses quieren FOB, si ellos son los que van a consolidar en un puerto, Puerto Valencia, Puerto Barcelona, y en algunos casos pueden preferir que se lo, directamente se lo pongas en su casa, precio landed. Ajá.

Aquí es superimportante, sobre todo moda, ¿verdad? En moda y calzado, normalmente, prefieren landed. En verticales como alimentación o vino, va a depender un poco de la capacidad de ese importador o ese socio comercial, y te va a preferir que le des o precios FOP o precios swork.

Iñigo Carrera: Ajá.

Carmen Muñoz: Más raramente, puesto en

Iñigo Carrera: casa cierto.

Carmen Muñoz: Para estos productos, pero bueno, como comentamos, va a depender mucho de tu cliente, y creo que esto es importante, porque tienes que conocer bien los 5 terms, tener, estar preparado para poder ofrecer en tus condiciones de venta las diferentes opciones, y amoldarte tú a las necesidades de tu cliente. Ajá.

Presentadora: En este aspecto, entonces, Íñigo, ¿cómo se elige entre transporte marítimo aéreo combinado? ¿Qué qué factores hay que tener en cuenta?

Iñigo Carrera: Bueno, retomando un poco mi 1º respuesta, evidentemente, el tamaño del país, exportar a Estados Unidos, pues, posiblemente, hay que tener conciencia clara de si es la costa este, la costa oeste, si es el medio oeste, si es el el golfo de México o de o de América, como ahora quieren llamarlo. Entonces, depende también de tu producto, ¿no? Y y en muchas ocasiones de BINCOTER, como decía Carmen, pues, bueno, el método más barato evidentemente es el marítimo, ¿no? Es mercancías, ciertas mercancías con un valor añadido no muy alto, pues, no no puede ser de otra manera que mandarlo por marítimo, que sea un control completo, un grupaje. Pero, últimamente, bueno, en los últimos años, las tarifas aéreas, bueno, pues, afortunadamente, hay cada vez más competencia y cada vez hay mejores tarifas aéreas, y en muchos casos prefieren un 1 transporte aéreo, ¿no?

Aparte que la la ventaja del transporte aéreo es que te permite llegar al aeropuerto más cercano a al punto al punto de de de entrega, por así decirlo, donde el cliente lo quiere, mientras que los puertos, pues, realmente, pues, son los de la costa este, alguno del golfo, y los de la costa oeste, ¿no? Entonces, vía vía aeropuerto, pues, prácticamente, acceder a a cualquier rincón del país, ¿no? Tiene una conexión aérea muy importante. Y luego también ferroviaria, las infraestructuras que tiene Estados Unidos a nivel ferrocarril para, con lo que llega una carga marítima, a lo mejor, a Nueva York, luego se puede entregar tranquilamente en en Nebraska por ferrocarril, ¿no? Con con 1 1 1 unas facilidades bastante interesantes, ¿no?

Está muy desarrollado el tema del ferrocarril también en Estados Unidos. Bueno, no se puede elegir, no no no puede haber un método de transporte, o un medio de transporte único, ¿no? Tienes que combinarlos todos, YYY, bueno, pues depende también del de de tu producto, de la estrategia que tengas, y también, en en EMPRENDER, evidentemente, si tú vendes FOP, es el cliente el que decide cómo quiere hacer el transporte desde España o desde Europa a Estados Unidos, ¿no?

Presentadora: Ajá. Y en cuanto al transporte, a la llegada del del producto al país, ¿qué recomendaciones darías sobre documentación y complementación aduanera?

Iñigo Carrera: Bueno, EE.UU. Es un país bastante estricto con el tema de la documentación, pero afortunadamente es, las aduanas son federales, o sea, no no dependen de cada estado, ¿no? Aunque cada estado luego tiene sus propias particularidades, pero, bueno, pues es cierto que te exige una serie de de, bueno, el tema de alimentación, no cabe duda de que necesitan, pues el el el FDA, que es es el, por así decirlo, la revisión sanitaria que que llevamos en Europa, te puede exigir, por supuesto, lista de productos, lista de contenido, posiblemente también te pida algún tipo de foto, incluso de alguna algún tipo de foto del producto. Pero, bueno, ahí sí que, evidentemente, la ventaja es tener un partner adecuado, elegir un buen partner que te informe previamente de todo ese tipo de requisitos para poder llegar allí sin ningún problema. La ventaja que tenemos en Europa es que tenemos una legislación también bastante potente en ese sentido, y y ya, por defecto, tenemos muchos de esos trámites, no trámites, sino documentaciones y permisos y todo lo demás, lo tenemos muy, muy grabado dentro, y y no nos es tan complicado poder acceder a a las exigencias que pueda tener a nivel aduanero y documental Estados Unidos.

Presentadora: Claro, entonces hablamos contigo, Carmen, del tema de los requerimientos de la fda, que ha comentado Íñigo, en el en el en el área de la alimentación.

Carmen Muñoz: Sí. Bueno, por ejemplo, como estaba comentando Íñigo, para todo el tema de alimentación y bebidas, el FDA, que es la autoridad que tiene la jurisdicción sobre este tipo de productos, principalmente es un tema de trazabilidad, seguridad alimentaria, como ha comentado. Efectivamente, bueno, las instalaciones exportadoras o que van a fabricar procesan, fabrican, etiquetan o almacenan los productos que van a llegar a Estados Unidos, necesitan estar registradas en el food facility registration, que es como un registro de de estas empresas, que debe renovarse cada 2 años. Y luego, además, hay otros requisitos. Por ejemplo, cada vez que haces un envío de mercancía, hay que notificar a la aduana estadounidense, unos, un par de días por anticipado, que está llegando esa mercancía, ¿correcto?

Otros requisitos, bueno, pues que, efectivamente, a nivel de seguridad alimentaria, igual que pasa con la regulación europea, las empresas, las fábricas, tienen que estar preparadas, tienen que tener un plan de seguridad alimentaria, un plan de defensa alimentaria, etcétera. Pero es que además, desde la última reforma legislativa, también el importador, que hasta este momento no tenía realmente más responsabilidad que traer el producto y pagar los gastos de aduana, los impuestos, ahora también, a nivel de seguridad alimentaria, tiene que tener, cumplir con los requisitos de compliance, que es el verificación de proveedores. Ajá. En este sentido, se está poniendo bastante carga administrativa por la parte del importador, que debe asegurarse de que su proveedor extranjero es un proveedor que está fabricando dentro de los parámetros de seguridad alimentaria, ¿ok? Y cumple con todos los requisitos.

Otros temas, en este sentido, a nivel de documentación, que creo que es importante, y nos faltaba mencionar el tema de la partida arancelaria. Correcto.

Iñigo Carrera: Partida arancelaria es muy interesante advertir sobre ella, porque en función, no es que no es que haya posibilidad de elegirla, no no se puede, pero sí que definiendo, con la definición de tu producto y del del contenido y del, puedes acogerte a una partida de arancelaria que a lo mejor, pues, bueno, pues pague menos aranceles, ¿no? Ahora, justamente, que el tema de aranceles está tan en boga por por las subidas que ha habido, tan un poco indiscriminadas, ¿no? Por parte de la administración americana, es conveniente tener claro la partida arancelaria a la que te puedes acoger, que no te cree problemas en Estados Unidos, en el sentido de que puedan rebatirlo. Normalmente, la aduana ve la descripción del producto, a lo mejor pide fotos o pide lista de contenido, y decide si esa parte de la naturaleza era correcta o no, ¿no? Normalmente, haciendo un buen trabajo previo, con un buen partner adecuado, pues puedes elegir la parte de la naturaleza que menos te te te grabe, por así decirlo, con, pero siempre siempre ajustándose a lo que a lo que dicen a lo que dice esa descripción de producto, ¿no?

Pero es interesante YYY vital encajar bien el tema de la parte. Muchas ocasiones también lo hace el el propio cliente en Estados Unidos, también te aconseja y te y te valora, porque muchas veces los pagan los impuestos ellos, ¿no? Al final necesitan necesitan una partida arancelaria con la que se sientan cómodos, de alguna manera, tanto a nivel monetario, por así decirlo, de importe, como de posibles revisiones en tema en tema de valor. Y un 1 pequeño inciso con el tema que dices de los permisos, de que hay que certificar también, no certificar, pero sí, en cierto modo, se certifican a los fabricantes. Yo tengo el ejemplo claro de un fabricante de jamones, bueno, fabricante, se puede puede decir un fabricante de jamones en en la zona de Guijuelo, que es de los pocos mataderos de de de de porcino, que puede, las piezas que se matan ahí o los animales que se matan ahí pueden exportar a EE.UU.

Por para que os hagáis os hagáis una idea de cuál es la diferencia entre un matadero que no está autorizado en Estados Unidos y 1 que está autorizado en Estados Unidos. Los que no están autorizados en Estados Unidos tienen 4 puntos de control, 4 o 5, no recuerdo muy bien, dentro de toda la la la cadena de de de matanza, por así decirlo, ¿no? Mientras que para Estados Unidos es más de 20. O sea, en la cadena de de de de un matadero en en Salamanca, autorizado y certificado por el gobierno de Estados Unidos, o la FDA, para poder exportar jamones en Estados Unidos, tiene más de 20 controles dentro de la cadena, o sea, 20 personas haciendo una serie de análisis, mientras que otras que no lo son, pues solo tienen 4 o 5. O sea, realmente, es muy exigente en ese sentido, para el tema de alimentación, como ha dicho Carmen, muy exigente el el el la la autoridad americana.

Carmen Muñoz: Sí, efectivamente, como comentaba Íñigo, es un tema de categorías de producto, o sea, productos de origen animal, como jamón, Sí que tiene unos requisitos extra, aparte del registro de la planta en el FDA, que en este caso vienen, además, la jurisdicción, en este sentido, es doble, por parte la FDA, pero por otra parte el USDA, que inspeccionar la planta Correcto. Y que luego necesitas también el tener el almacén que tenga el AFIS en Estados Unidos, o sea, es complicado según el tipo de categoría de producto, es lo mismo que si estamos hablando de alcohol, ¿no? De vino. También tienes que tener la planta registrada en FDA, pero además tu importador va a tener que tener una licencia de importación federal, y bueno, que esto es otro tema para hablar, porque el pino además tiene el three step. Y y claro, otra vez, como comentaba, es muy importante el tema de los partners, que vayas bien aconsejado, ¿no?

Asesorado. Asesorado, guiado, en este sentido, porque además te ahorra tiempo y dinero. Y disgustos, tenemos muchas experiencias, ¿verdad? En todo lo que se lanzan y luego llegan, y dicen, ¿pero cómo envías este producto? Si no, claro que te lo han parado en aduana.

Iñigo Carrera: Claro, eso eso es un error. Hablabas antes de los errores. Evidentemente, tienes un producto, no te has asesorado bien, lo envías a Estados Unidos en condiciones FOV, incluso, no creo que FOV te lo acepte el el el el el destinatario, ¿no? Pero si lo mandas coste y flete, porque realmente estás interesado en que le llegue y todo lo demás, y cuando llega, hay una serie de documentaciones y requisitos en la aduana que no puedes cumplir, no no que no hayas cumplido, sino que no no tienes esa facilidad. El problema que tienes es que tienes que destruir la mercancía, que tienes que pagar almacenajes, etcétera.

Tienes tienes un problema muy grave, o sea, que antes de hacer cualquier cosa, evidentemente, luego hablaremos, entiendo, un poco de los pasos y todo de del orden de lo que hay que hacer para para poder plantearte el desembarco en Estados Unidos, pero a nivel documental y todo lo demás, a nivel aduanero, hay que hay que asesorarte asesorarte antes con bastante empeño

Presentadora: EMPRENDER.

Carmen Muñoz: Sí, porque, perdona, pero también se me ha ocurrido, ¿no? Que tengo muchos ejemplos también, que muchas veces el exportador está confiando en que su importador conoce la regulación, y su importador es que sabe menos que el exportador. Sí. Porque en muchos casos no necesitan la licencia para la mayoría de categorías de productos, bueno, pues yo voy a traer un pallet, Pero bueno, es que

Iñigo Carrera: Ya, sí, sí.

Carmen Muñoz: A lo mejor necesitas, pues, registros extra, claro, tú produces como fabricante exportadora, de repente te ves con la mercancía ahí, que no la puedes sacar.

Iñigo Carrera: Eso es. Entonces Un enredo muy grande.

Carmen Muñoz: Muy grande, muy grande, sí.

Presentadora: Entonces, el tema de que comentas ahora, que muchas veces los importadores no están al tanto de los requisitos, lo que comentabas de la verificación de proveedores, ¿los importadores están obligados a actuar como verificando los proveedores o hay otras figuras ajenas al importador que pueden ayudar a las empresas españolas en ese en ese trámite?

Carmen Muñoz: A ver, el el importador a la entrada del producto de alimentación o bebida se tiene que declarar como FSBP importer, hay que diferenciar lo que es importer of record, que si quieres lo comentamos también. Ajá. Lo que es el importador del de récord de lo que es el FSBP importer. Pueden ser 2 entidades diferentes, ¿ok? Por ejemplo, si tú eres un exportador que vas a vender un producto directamente a tu distribuidor, puedes actuar tú como importer of record, pero a la vez tienes que declararte como FSBP importer.

Como tú no tienes una entidad propia en los Estados Unidos, debes acudir aquí a alguien, a otra figura Ajá. Que te haga de AFSBP agent, o agente para verificación de proveedores, o sea, que hay soluciones para este tema.

Presentadora: Muy bien.

Carmen Muñoz: En el caso de que tú sí que tienes un importador, que es el que realmente es el último consignatario, y el que está comprando la mercancía en firme, pues ese importador, normalmente, es el que tiene la obligación de declararse como FSBP importer. Ok.

Presentadora: Carmen, entonces, desde tu experiencia, ¿cómo cambia la forma de hacer negocio en Estados Unidos frente a

Carmen Muñoz: ¿cómo cambia? Bueno, yo creo que A ver, cambiar, cambiar, no. Al final, es un mercado, ahora mismo es un mercado cercano, es un mercado doméstico, casi no hablamos de exportar a Europa, ¿correcto? Sí que tener, hay que tener en cuenta que Estados Unidos, como hemos comentado al principio, es es un 3º país, donde la normativa, la regulación es diferente. No creo que sea más estricta, en algunos temas yo creo que van un poquito atrasados, parece mentira, pero es así.

Por ejemplo, en el tema de seguridad alimentaria es muchísimo más estricta la europea, y realmente en Estados Unidos se ha implantado relativamente hace poco, ¿no? En en ese sentido. Entonces, yo siempre le digo a las empresas que no tienen que tener miedo a la hora de abordar los requisitos para entrar en el país, porque es un país superagradecido y, bueno, con un potencial tremendo, y los requisitos no son más difíciles que los de Europa. Además, últimamente estamos diciendo que en Europa estamos regulando, ¿no? Sobreregulando.

Iñigo Carrera: En el sistema de energía.

Carmen Muñoz: Exacto. Entonces yo siempre las animo, o sea, no es un tema de que es más difícil, son diferentes. Sí. Te tienes que asesorar Correcto. Y saber a qué te estás enfrentando y cumplir los pasos, simplemente esto.

Iñigo Carrera: No, yo

Carmen Muñoz: ¿Tú qué crees?

Iñigo Carrera: Yo creo que, evidentemente, debes de de utilizar a a partners adecuados y acudir a ellos. En este sentido, desde Logfred, evidentemente, con la implantación que tenemos en Estados Unidos desde hace muchos años, ayudamos a las empresas AAA que estos pasos sean mucho más sencillos, no sencillos, sino que sean, lo menos, más ágiles, ¿no? Y y que tengas una visión clara de lo que necesitas, y si realmente puedes acceder a ese mercado con con tu nivel de de certificación, de documentación, de producto, etcétera, ¿no? Sí que es interesante, pues, del tema arancelario que decía de importe, los récords, pues son, para el tema de los aranceles, evidentemente, hay maneras, más allá de de elegir la partida arancelaria correcta, también hay algunos algunas maneras de evitarse pagar impuestos, o en este caso, aranceles sobre el valor de tu producto de venta, sino también lo puedes hacer por el valor de compra. O sea, en ese sentido, es es conveniente tener el panel adecuado para que ayude, YYY, sin duda, evidentemente, como operador logístico y aduanero, y desde luego TAPS como como como empresa consultora, ¿no?

De de ese mercado.

Carmen Muñoz: Quería comentar otra cosa, a raíz de lo que estás comentando de las capacidades de Lockfried en Estados Unidos, y enlazando con lo que habíamos hablado de las dimensiones del mercado

Iñigo Carrera: Sí.

Carmen Muñoz: Es muy interesante tener en cuenta que Lockfried tiene almacenes en en la en la en la costa oeste, tiene almacenes en la costa oeste, porque al final tú vas a querer colocar tu producto cerca de tu cliente final. Sí. Entonces, es importante que tu operador tenga esas capacidades también. Correcto.

Iñigo Carrera: Sí, sí, sí. Es el offset, en ese sentido, hace ya tiempo que que que es consciente de que hay que darle todas las facilidades del mundo a a los a los clientes, y y, bueno, pues tenemos, efectivamente, capacidad aduanera en todo el país, y en el tema de almacenes, también en todo el país, pero, básicamente, en los 2 puntos fuertes de entrada, que son la costa este y la costa de los ángeles, y no vaya así, efectivamente.

Presentadora: Entonces, ¿qué diferencia a una logística exitosa de una que termina afectando a las ventas de la reputación de la empresa?

Iñigo Carrera: Es es es, bueno, la logística muchas veces es lo último que se considera cuando cuando haces un business plan, ¿no? YYYYY, evidentemente, pues tienes idea de vender en en un 3º país, ¿no? Pero pero sí que hay que tener, no cuesta no cuesta mucho tiempo, por lo menos conocer conocer, los puntos de entrada, conocer los costes, aunque sea por encima, ¿no? En este mercado actual de logística de, tanto de fletes marítimos como aéreos, es un es una montaña rusa, Entonces, no hay una estabilidad de precios, pero sí que te puedes hacer una idea de lo que puede costar colocar el producto allí, ¿no? Que es fundamental tener esa varia esa variante, porque si no, esa variable.

Si no la tienes, pues te estás engañando a ti mismo, ¿no? Tú tienes un producto que te ha costado fabricar 10, y consideras que, a lo mejor, el transporte te va a costar un 15 por 100 nada más de mandar a Estados Unidos, cuando, a lo mejor, en este caso, es un 20, un 30, un 40, ¿no? Evidentemente, un tema de precios. Estados Unidos no es barato, en ese sentido, o sea, moverte mover la la mercancía de un sitio a otro es es, y y, además, el el mercado americano se paga muy bien, ¿no? O sea, realmente, todos los todos los que intervienen en la cadena de logística tienen su su parte del, por así decirlo, de del de los costes, y, en ese sentido, hay menos, digamos, regateo que de lo que pudiera haber en otro país, ¿no?

Ajá. Entonces, importante planificar bien los costes que puedas tener de en tu logística, en tema de costes, y luego también tema de planificación, de dónde colocar el producto. Eliminar los stocks, o sea, yo entiendo, nosotros tenemos un almacén, pero muchas veces es un almacén solamente para crossdog. No no requerimos que esté la mercancía ahí, simplemente llega, despaletizamos y colocamos en en en la última, lo que se llama la última milla en el tema de la moda o en el tema de la alimentación, sin necesidad de que tenga almacén, ¿no? Realmente, la logística, el coste de stock de almacén suele ser un 1 coste a evitar, ¿no?

Pero si no, pues, evidentemente, Logfred tiene la capacidad de hacerlo. Entonces, planificar muy bien la logística previa, tanto en costes como el lugar de donde vas a hacer el la entrega, para no para no llevarte luego sustos.

Presentadora: La planificación es importante. Entonces, siguiendo el tema de la planificación, ¿qué orden, en qué orden deberían abordarse los distintos pasos para una empresa que quiere exportar a Estados Unidos y expandirse ahí?

Carmen Muñoz: Bueno, yo creo que los 2 podemos contestar esto, pero si quieres empiezo yo. Claro. A ver, principalmente, hay que conocer el mercado, como decimos siempre, haz tus deberes, revisa bien quién es tu cliente final, cómo vas a vender tu producto, a quién se lo vas a vender, que, básicamente, conoce tu mercado, conócelo bien, porque a lo mejor el cliente que tú tienes en otros mercados Mhmm. No va a ser el mismo que tienes en Estados Unidos, tienes que revisar bien, dependiendo de la categoría de producto, qué aspecto tiene tu canal tu canal, eso es fundamental. En muchos casos, siempre recomendamos 1º la estrategia, inicia la exportación, y mira a ver qué tracción tienes, y una vez ya haya un volumen y una atracción importante, pues ya tienes que considerar realmente el el establecimiento.

El establecimiento es importante, porque Estados Unidos es un mercado muy maduro, en el que en muchos aspectos necesitas estar ya a disposición de la demanda del cliente. En el momento que tú veas que tu producto tiene tracción, que es de interesante, deberías de tener algún tipo de establecimiento, porque eso da seguridad al tu cliente, y además puede ser, en muchos casos, una gran ventaja. Te pueden considerar empresa americana, puedes proteger, también, a tu empresa matriz, puedes acudir a otros canales, porque si realmente tu producto, por ejemplo, en tema de alimentación, estás dependiendo solo de 1 o 2 importadores, pues bueno, ahí te quedas. Si el importador de repente encuentra otro proveedor que se le ajusta más, pues ya has perdido esa cuota de mercado, mientras que si tú estás allí y estás controlando lo que es el mercado, puedes venderla 2 o 3 distribuidores, entrar en el canal OLEK directamente, encontrar otros distribuidores en otra parte, en la costa oeste, te da muchísima más posibilidades de expandir el mercado y de crecer en él, ejemplo.

Iñigo Carrera: Yo hago un par de matices, no matices, sino de corroborar lo que dice Carmen, ¿no? Evidentemente, un business plan 1º, ¿no? De producto, conoce bien tu producto, que luego lo conoces, pero no no no por conocerlo bien conoces el el cliente final en Estados Unidos, ¿no? Estados Unidos es un 1 país con un potencial brutal, ¿no? De 1000000 de consumidores con alto poder adquisitivo, eso es muy interesante también.

Que además, en en el caso del diseño, en el caso de productos gourmet, de alimentación, les gusta mucho lo europeo, ¿no? Y lo español también tiene mucho tirón en este caso. Y y, entonces, creo que es fundamental conocer conocer bien a dónde vas a vender, no solamente al cliente en sí, sino a qué canal, ¿no? El, en en el caso, por ejemplo, de la moda, pues estamos hablando de B2B, que es el el cadenas de tiendas, pues el department store, que son monstruos que hay en EE.UU. Como Bloomingdale, etcétera, con los de lowfred, están muy de la mano YYY ayuda bastante a a poder llegar a ese tipo de mercados.

Y luego está el el el cliente pequeño final de un ecommerce, un B2C, que también es interesante tenerlo. Pero para todo eso hace falta, efectivamente, conocer bien tu producto, conocer, tener un buen plan estratégico, y luego, después de eso, pues, efectivamente, pues la posibilidad de de, legalmente, qué qué qué qué qué problemas puedes tener o qué problemas o qué o qué ventajas puedes tener a nivel legal el el poder instalarte en EE.UU. Y, por supuesto, como he dicho antes, la logística, sin que sea la 1º cosa que hagas, porque realmente es ya lo último que vas a hacer, el contratar a alguien para que te lleve la mercancía a destino. Sí que hay que tener una idea de costes, de del lugar en el que lo, por donde vas a entrar en Estados Unidos, y temas aduaneros, etcétera, ¿no? Entonces, bueno, pues, en ese sentido, insisto en lo del tema de los partners, ¿no?

Tanto lofre, a nivel logístico y aduanero, como TAPS, a nivel de regulaciones y de y poder implantarse en el país, es es interesante.

Presentadora: Y entonces, para terminar, veis que el mercado estadounidense para los productos y las marcas europeas de verdad, ofrece oportunidades interesantes en la actualidad, ¿verdad?

Iñigo Carrera: Yo creo que sin duda, lo he dicho antes, Estados Unidos es un mercado tan grande, es un continente, etcétera, no, no. Y aparte que es que hay que estar preparado también para que, en el caso de que te pidan que tengas, no morir de éxito, ¿no? Quiero decir, ¿no? Que te pidan tanta producción, que realmente no seas capaz de hacerlo, ¿no? Entonces, es es un mercado con un potencial interesantísimo, que además, por mucho que ahora, efectivamente, estemos con el tema de los aranceles de la administración Trump, sí que es amistoso a nivel de negocios, o sea, te escuchan YYY es un país con que las oportunidades realmente, no las dejan escapar, con lo cual sí que entiendo que es que es un mercado con con una capacidad de crecimiento con con España y con Europa muy grande, muy grande.

Carmen Muñoz: Sí, efectivamente, como comentaba Íñigo, a ver, el potencial del mercado es increíble, como has comentado antes, muy consumidor, muchos 1000000 de habitantes, consumidores por naturaleza, con gran poder adquisitivo, y otra cosa muy interesante, siempre interesados en productos nuevos, en innovar, en probar cosas nuevas. Entonces, un producto nuevo, desde el packaging a los sabores, etcétera. Pero incluso en moda, nuevas tendencias, calzado, en cualquier producto de bien de consumo, tecnologías, es que cualquier innovación les va a interesar. Y siempre vas a encontrar a alguien interesado, un panel interesado, con esa mentalidad de win win.

Iñigo Carrera: Correcto.

Carmen Muñoz: ¿Verdad? También es muy interesante el tener en cuenta que los productos que producimos desde España, ¿no? Que si les damos ese valor añadido, como ha comentado Íñigo, tema de gourmet, de moda diseño, pero también en en en mueble, en hábitat, iluminación, materiales innovadores, decoración, lo valoran mucho. Y yo creo que, a no ser que nos vayamos a un nivel de aranceles loco, ¿vale?

Iñigo Carrera: Lo creo.

Carmen Muñoz: Que no lo creo, es totalmente, se puede absorber perfectamente, porque estamos ofreciendo valor añadido. Ajá. Aquí yo creo que lo importante, incidir, es que ofrecemos valor añadido en el producto, en el diseño, en la tecnología y en la innovación.

Iñigo Carrera: Y no

Carmen Muñoz: es un simple commodity, Exactamente. Y eso es lo que un poco nos tenemos que centrar, y además lo valoran mucho.

Iñigo Carrera: Sin duda.

Presentadora: El sello product of spain está muy bien valorado.

Carmen Muñoz: Sin duda, vez más, definitivamente.

Presentadora: Pues nos quedamos con esto, entonces. Hasta aquí este episodio sobre cómo dar el salto al mercado estadounidense con visión estratégica y una logística bien pensada. Gracias, Íñigo, y gracias, Carmen, por ayudarnos a entender mejor los retos y las oportunidades de este proceso de internacionalización. Y esto ha sido EMPRENDER EN USA, un podcast creado desde TAPS para ayudarte a dar el salto al mercado estadounidense. Con este episodio cerramos la 1º serie, pero pronto volveremos con nuevos temas y entrevistas.

Queremos seguir compartiendo aprendizajes, experiencias y herramientas que te ayuden a hacer crecer tu proyecto en EE.UU. Si este podcast te ha inspirado, compártelo, suscríbete y déjanos tu valoración. Gracias por escucharnos y por ser parte de EMPRENDER EN USA. Hasta muy pronto.

Presentadora: Expandir un negocio a los Estados Unidos es un gran paso para las empresas y empresarios españoles, lleno de oportunidades, pero también de desafíos. ¿Cómo lograrlo con éxito? EMPRENDER EN USA es el podcast diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. Hablamos con empresas que ya han cruzado el Atlántico y con expertos en áreas clave, ventas, seguros, inmigración, diferencias culturales, impuestos, empleo. A través de sus experiencias y conocimientos descubrirás cómo se hacen los negocios en Estados Unidos.

Si estás pensando en llevar tu empresa al otro lado del Atlántico, este es para ti. Bienvenido a EMPRENDER EN USA.

Carmen Muñoz: Bienvenidos de nuevo a nuestro podcast, EMPRENDER EN USA. EMPRENDER USA EMPRENDER EMPRENDER EMPRENDER para completar nuestra visión sobre cómo construir ese equipo sólido al otro lado del Atlántico, hemos invitado a George Gaming, abogado de inmigración y socio fundador en Gaming Law Group. Con él vamos a revisar el proceso de visado y qué opciones tiene la empresa para contratar talento internacional, así como qué hay que tener en cuenta o cómo evitar esos errores más comunes cuando iniciamos el proceso. Buenas, George, es un placer tenerte hoy con nosotros.

George Ganey: Hola, igualmente, Carmen, 1000 gracias por la invitación.

Carmen Muñoz: Pues esta vez estamos de manera virtual, no estamos en el estudio, pero igualmente cómodos desde casa, ¿no? Para tener esta conversación.

George Ganey: Exacto.

Carmen Muñoz: Pues nada, vamos a entrar en materia directamente, si te parece.

George Ganey: Venga.

Carmen Muñoz: Estado hablando durante los, vale, perfecto. Durante los capítulos anteriores hemos hablado de los diferentes los diferentes temas que que deben tener las empresas en cuenta a la hora de establecer su negocio en los Estados Unidos. ¿Por qué es interesante abrirlo? ¿Qué temas debe de tener en cuenta a nivel de de finanzas, de de impuestos, a nivel legal? Y estuvimos hablando con Begoña sobre lo que significa el reclutar trabajadores en Estados Unidos.

Y esta vez queríamos ver contigo la otra parte, el momento en el que las empresas necesitan llevar de personal de España a Estados Unidos. ¿Qué crees tú que es el momento o normalmente cuál es el momento que suelen ellos considerar? El el adecuado, ¿no? Para llevar sus directivos o sus empleados a a Estados Unidos.

George Ganey: Claro, depende de la industria, también el el ciclo del negocio, del mercado y y las metas, ¿no? De cada empresa. Evidentemente, para vender en los Estados Unidos, asistir a a conferencias 0AA eventos, firmar contratos, etcétera, no hace falta. Un español podría viajar perfectamente con con su estado, con un visado de turista, y y ejercer de esta manera en los Estados Unidos. Entonces, normalmente vemos que empresas contemplan enviar a alguien de España o desde el extranjero a los Estados Unidos cuando realmente quieren arrancar y atacar el el mercado en los Estados Unidos.

Es es normalmente cuando dan este paso. Esto porque los visados y el sistema de inmigración en los Estados Unidos pueden ser un poco complicados. Entonces, no merece la pena montar toda toda una estructura jurídica y operativa en los Estados Unidos si simplemente vamos a ir allá a firmar contratos, vender un poco, contratar un agente o lo que sea. Entonces, normalmente, es cuando realmente habrá una estructura robusta dentro de los Estados Unidos que puede justificar todo el proceso del del visado, simplemente porque realmente requiere muchísima planificación y mucho trabajo.

Carmen Muñoz: Claro. Entonces, en este sentido, ¿cuáles son los errores comunes que tú ves cuando las empresas por fin ya tienen una estructura y momento de enviar un directivo o algún profesional de su empresa para desarrollar el mercado? ¿Cuáles son los errores más comunes que que tú ves? Y y también ¿Errores y qué les sorprende a las empresas sobre este proceso de inmigración, cuando ya han decidido que van a iniciarlo?

George Ganey: Sí. Yo creo que el error más común es es no empezar a planificar muy temprano, simplemente porque hay opciones a a corto, mediano y largo plazo en los Estados Unidos de cara a visados, la residencia permanente, pero requieren mucha planificación, y puede que la estructura de la empresa y las operaciones informen al al visado YAA las opciones que hay para un empleado, un directivo, lo que sea. Y después, lo que sorprende es también esto, que requiere, aunque los Estados Unidos está abierto para los negocios, la la administración Trump quiere atraer mucha inversión a los Estados Unidos, especialmente si una empresa va a fabricar dentro de los Estados Unidos y exportar al extranjero, aun así, y que tenemos un sistema que favorece un poco más al emprendedor y a facilitar el el flujo de de negocios que en España, por ejemplo, podríamos decir. Claro. Aun así, el sistema migratorio es muy muy complejo.

Hay muchas opciones, pero es un sistema muy complejo que está diseñado un poco para proteger, entre comillas, al al trabajador americano. Entonces, lo que sorprende, creo yo, es que es muy fácil abrir una sociedad, abrir una cuenta bancaria, sacar permisos, licencias, etcétera, pero al momento de de pedir un visado, requiere más tiempo, más esfuerzo, y y es un proceso un poco más complejo. Es es lo que he visto que sorprende bastante al cliente.

Carmen Muñoz: Claro. Sí, sí, es verdad, es cierto que se se nos sorprende en España la facilidad con la que se puede abrir una empresa, y como tú dices, pasar por todos estos requisitos de creación y establecer el negocio, pero efectivamente vemos que eso ese proceso largo que tú nos comentas a la hora de conseguir un visado. ¿Y cuánto tiempo crees que se debe considerar entre lo que es empezar el el proceso de inmigración, digamos, de un directivo, y y que efectivamente esté allí? O sea, ¿cuál sería el el plazo medio? O dependerá un poco de la visa, entiendo, ¿no?

George Ganey: Sí, depende totalmente de de, bueno, de de la visa, de la estructura que ha estado haciendo el directivo fuera de los Estados Unidos, qué va a hacer dentro de los Estados Unidos. También depende bastante, como bien has señalado, de la clase del visado. Por ejemplo, hay un visado que se llama un visado l 1, que es un visado que permite a una empresa multinacional enviar un directivo, una persona en un rol gerencial desde fuera de los Estados Unidos a una filial, subsidiaria, etcétera, en los Estados Unidos, también a un rol ejecutivo o gerencial. Para este clase de visado tenemos que pasar 1º por una entidad federal que se llama USCIS, y después de esto, podemos programar una entrevista en un consulado en el extranjero. Entonces, esto es, puede durar 3 meses, 4 meses, 6 meses, dependiendo de de si migración envía un requerimiento, etcétera, además de la planificación.

Hay otra clase de visado que es muy común para empresas españolas que están enviando empleados a los Estados Unidos, que se llama un visado E 2. El visado E 2, no tenemos que pasar por USCIS, o sea, podemos acudir directamente al consulado en Madrid, en este caso, a solicitar el visado allá. Dependiendo del nivel de de demanda que hay para para esta clase de de entrevista en el consulado, pues también informa cuánto tiempo vamos a tener que esperar a tener el el visado en mano. Depende de del rol que tiene el empleado, depende de la estructura de la empresa y también cosas administrativas, o sea, lista de espera para una entrevista. Y esto también, otra cosa que sorprende al cliente es que lo que he experimentado en España es que a veces puedes hablar con un funcionario en persona y explicar el el el problema que tienes o el tema, y y te puedes informar.

En los Estados Unidos, inmigración, como mínimo, es es un sistema totalmente opaco, de que que no puedes llamar por teléfono al consulado o enviar un email al consulado o o llamar a USCIS y preguntar, oye, ¿qué está pasando con este proceso? ¿Qué es lo que tengo que enviar? ¿Dónde? ¿Cuándo? Etcétera.

Es es una caja negra, podríamos decir. Por eso también es muy importante una planificación adecuada desde el inicio, contemplando que no vamos a tener comunicación sobre sobre este caso durante estos pasos, creo yo.

Carmen Muñoz: Sí, sí. Entonces, claro, según lo que estás comentando, realmente todo es un proceso administrativo, no tanto legal, obviamente tiene su parte legal, pero es un proceso administrativo, imagino que tendrá unos costes importantes. Coméntanos un poco un poco cómo

George Ganey: Sí, sí, a veces sorprende al cliente también el el los costes, especialmente bajo la administración Trump, los costes administrativos que tiene que pagar el cliente al gobierno para acceder a un visado

Carmen Muñoz: Ajá.

George Ganey: Los plazos, requerimientos y también lo los honorarios de abogado. Y por ser un proceso que requiere tanta planificación y puede ser un proceso un poco largo, pues esto también, que requiere mucha atención durante bastante tiempo. Dicho esto, muchas veces, cuando ya tenemos la planificación hecha, tenemos el visado en mano, o sea, la gran mayoría del trabajo ya está ya está hecho. No es algo que tenemos que revisitar seguidamente. Eventualmente, dependiendo de las de las metas del empleado, de la empresa, del cliente, sí que hace falta renovar o o saltar a otro a otro paso administrativo, pero normalmente es mucho trabajo, un poco de estrés al inicio, pero ya cuando tenemos este plan montado y ejecutamos, pues ya está, o sea, no es algo que tenemos que revisitar muy seguidamente.

Y la verdad es que, al final, es lo que nos gusta, es es no escuchar, o sea, tener la última noticia del cliente, que tengo el visado, que todo ha ido bien, y a partir de allí no escuchar nada de de parte del cliente. Eso significa que el cliente del negocio está yendo bien, el empleado está trabajando, está contento, y que todo el mundo está viviendo su vida laboral y personal normal. O sea, no tener noticias del cliente para nosotros es es lo mejor que hay.

Carmen Muñoz: Ya. No news, good news, como dicen, ¿no?

George Ganey: Sí, no es que no nos gusta socializar con el cliente, pero Sí. Nos da satisfacción saber que hemos hecho el trabajo bien y que el cliente ya ya pasa olímpicamente del del tema del tema migratorio. O sea, nosotros también procuramos mantener el cliente informado cuando hay una fecha límite o cuando hace falta una renovación, que que sí que tenemos que hacer esto, pero normalmente para un empleado que va a ir un tiempo a los Estados Unidos, como he dicho, es es mucho trabajo al inicio, muchísima planificación, pero esto da, paga dividendos a lo largo, porque si tienes un buen plan desde el inicio, pues no vas a tener que lidiar con con problemas a a lo largo del del camino.

Carmen Muñoz: Claro, muy importante. Y has mencionado el tema de la vida familiar y, obviamente, un profesional que se desplaza a Estados Unidos seguramente va a tener familia también que se tendrá que desplazar con ellos. ¿Es complicado obtener los visados o que la familia se desplace?

George Ganey: No tanto, no tanto, porque casi todos los visados, todos los visados de trabajo donde una empresa española quiere expatriar o o enviar un empleado a los Estados Unidos, o o bien reclutar un empleado en los Estados Unidos que requiere un visado, cualquier visado de de trabajo va a permitir, como mínimo, a la pareja y a los niños que tienen menos que 21 años ir a los Estados Unidos. Algunos visado permiten a la pareja trabajar en los Estados Unidos, casi todos los visado permiten a a los niños, otra vez, menores de 21 años, estudiar en los Estados Unidos, otros biseles no permiten a la pareja trabajar, sacar un permiso de trabajo y trabajar. Esto también, o sea, hay que tener en cuenta toda la unidad familiar Cuando haces la planificación, porque, a lo mejor, para un empleado no no le importa si si la pareja no puede trabajar en los Estados Unidos, y para otra persona sería clave, o sea, no no podrían permitir ir a vivir en los Estados Unidos. Entonces, es otro punto a tener en cuenta, pero sacar el visado en sí para dependientes, digamos, dependientes, no es tan complicado, forma parte del del proceso, a menos que tengan algún viaje a Cuba o a Irán, o antecedentes penales o una cosa de esta índole, pero pero esto lo podemos prever, sí, desde lejos.

Carmen Muñoz: Sí, me parece muy interesante lo que has dicho de la planificación todo el rato, creo que es la palabra clave aquí en en esta conversación, y y luego el tener en cuenta las circunstancias de cada empleado, ¿verdad? Por por por el tema de la unidad familiar. Porque, efectivamente, sí, conozco casos en que normalmente han contratado con un h 1 b, y luego la pareja de ese profesional, que también es una profesional, no podía trabajar, tenía que obtener su propio visado. Lo cual, sí, esto es un poco complica la situación.

George Ganey: Ser Sí, es, a veces no hay más remedio, o sea, a veces tienes que tirar, o sea, solo tienes una opción. Siempre está bien tener opciones, pero si no hay opciones, pues vas donde donde puedas. Pero sí, en en inmigración, en general, es planificar bien, al máximo nivel, y después gestionar el tema, saber gestionar el tema. Casi todo se puede gestionar, se puede resolver de muchísimas formas, pero ayuda bastante, una buena planificación y saber saber gestionar, saber cuáles son las entidades federales que estarán involucradas en cada en cada fase de cada proceso, y cómo cómo interactuarnos con con ellos YYY hacer fluir el tema. Realmente es esto, es planificar y gestionar.

Carmen Muñoz: Muy bien. Y te quería preguntar también, no, hemos estamos hemos hablado de las que sorprende, los errores, entiendo que los el consejo que le darías a una empresa que quiere trasladar personal a a su filial estadounidense sería planificar, obviamente. ¿Pero algún consejo más que nos puedas dar?

George Ganey: Otro consejo para una empresa que está contemplando enviar personal a los Estados Unidos, Que que en los Estados Unidos el tema laboral es más flexible. Esto sí. O podrías mantener, según el visado, puedes mantener a alguien en nómina en España o o ponerles en nómina en los Estados Unidos. Esto sí que hay cierta cierta flexibilidad, yo tendría esto en cuenta y también el tema de el tema de en los Estados Unidos si vas a tener una estructura, yo diría, y teniendo mi propio despacho, el tema de payroll, el tema de de de 401k, no sé cómo se llamen en en castellano, el tema de impuestos al estado federal, reportes, etcétera. Otra vez, aunque los Estados Unidos, podríamos decir que facilita bastante el negocio, etcétera, son son temas que hay que hay que tener cubiertos y que pueden ser más complicados cuando tienes un empleado que tiene un visado.

Entonces, no quiero como sobreenfatizar el tema de la planificación, pero tener esto en cuenta cuando estás mirando visado también es importante. Sí Todo es gestionable.

Carmen Muñoz: Definitivamente, sí, todo es gestionable y es bueno tener guía, una guía, ¿no? Un partner, una guía que que nos ayude a a navegar todas estas diferencias que hay entre tener un empleado en Estados Unidos o tenerlo en España, Y bueno, para eso estamos nosotros, ¿verdad, George? Para ir guiando a las empresas.

George Ganey: Sí, sí.

Carmen Muñoz: Y bueno, también te quería te quería preguntar, porque habíamos hablado antes, y has hablado antes de los cambios, los nuevos requerimientos administrativos de la administración Trump. Tú, bueno, le estamos diciendo todo el rato, y así lo ha dicho la administración, Estados Unidos está, so, open for business, pero efectivamente sí que vemos esos cambios administrativos que pueden hacer un poco más difícil acceso, ¿no? A esas, a esos visados. ¿Quieres contarnos un poquito ahí?

George Ganey: Sí, los costes van a subir.

Carmen Muñoz: Ok.

George Ganey: La administración está enviando más requerimientos, o sea, diciendo, queremos más información, queremos comprobar que realmente esta persona califica, etcétera, etcétera. En concreto, para un visado h 1 b, todo el sistema de la lotería va a favorecer puestos de trabajo que pagan más, o sea, si hay un puesto de trabajo que paga más, esto se va a tener un cargo más importante en la lotería, perdón. Y y también algo tener en cuenta es que los pisos de estudiantes, la administración Trump va a desfavorecer el visado de estudiante de de varias formas. Una importante es quitar la extensión stent para una cosa que se llama OPT, que es una forma de sacar un un una mena de permiso de trabajo en los Estados Unidos después de haberse graduado, completado un grado en los Estados Unidos. Y y antes, bueno, todavía no se ha implementado, pero si un estudiante tenía un una un título STEP, podrían optar a 3 años de un permiso de trabajo, y creo que la administración va a quitar esto, además de otros cambios enfocados en en visado de estudiante.

Hay más que 1000120 estudiantes internacionales en los Estados Unidos, entonces, evidentemente, esto va a afectar a un público importante. Entonces, para empresas españolas que están contemplando, a lo mejor, contratar a un estudiante español que que se ha estudiado en una universidad de los Estados Unidos, pues yo tendría esto en cuenta.

Carmen Muñoz: Ok, sí, eso es muy interesante. De hecho, nosotros hemos tenido alguno de estos estudiantes que se han graduado luego se han quedado con el OPT, y la verdad es que es una pena el perder esta esta oportunidad. ¿Y y qué hay de los j unos?

George Ganey: ¿De los j unos? El j 1. Pues también. Sí, están cambiando cuánto tiempo para para ciertos países, están cambiando cuánto tiempo pueden estar en los Estados Unidos, cuántos viajes pueden hacer. Y también hay que tener en cuenta que si un empleado, si se paga la nómina de un empleado con fondos del gobierno español o del gobierno de los Estados Unidos, o si es una persona que ha estudiado bajo el programa Fullbright en los Estados Unidos con un J 1, es posible que tengan que pasar 2 años en el extranjero antes de poder acceder a otra clase de visado en los Estados Unidos.

Entonces, esto es algo que hay que mirar, si un un empleado o un potencial empleado tiene un visado j 1, ya debe saltar una alarma muy muy gorda, no, pero pero requiere echar un vistazo a ver si van a tener que pasar 2 años en el extranjero.

Carmen Muñoz: Claro, guau, sí, interesante. Bueno, pues la verdad es que hay mucho, mucho que hablar. No sé si quieres comentar algo más. Lo último que me gustaría preguntarte es, ¿qué es para ti lo más gratificante a la hora de acompañar a las empresas en este proceso de de de implantación o de crecimiento o expansión a los Estados Unidos?

George Ganey: Sí, al final estamos trabajando con personas. En en en inmigración es todo bastante personal. Es es muy gratificante ver una persona y una empresa lograr una meta, y después, a partir de allí, poder tener éxito, o sea, dejar al cliente y al y al empleado en un punto en los Estados Unidos donde realmente pueden tener éxito. Esto es lo más gratificante. Después, está un poco sujeto al mercado y a la empresa y a la persona, pero, como mínimo, ponerles 1 en una en una situación donde existe la posibilidad de tener mucho éxito en los Estados Unidos, esto es muy gratificante.

Carmen Muñoz: Sí, desde luego, desde luego, y seguro que te lo agradecen. Pues nada, Sí. Yo creo que aquí tenemos muchas más cosas que hablar, seguramente en una 2º fase del podcast para ver qué novedades hay, podemos volver a a comentar qué novedades hay, veremos de aquí a un año. Y, bueno, muchísimas gracias por tu tiempo. Y, bueno de hoy.

De nuevo, gracias, George, por guiarnos en el cumplimiento de las regulaciones migratorias y ayudarnos a entender mejor qué debemos esperar en este proceso, y sobre todo, recordarnos que la planificación es superimportante, así como el tener a socios o o partners que te puedan guiar durante este proceso. Y hasta aquí el episodio de hoy. Gracias a George Geni por guiarnos en el cumplimiento de regulaciones migratorias y ayudarnos a entender un poco mejor ese proceso y la importancia de la planificación para poder construir un equipo sólido con el que poder crecer en el mercado de los Estados Unidos. En el próximo episodio vamos a explorar las decisiones estratégicas y logísticas que marcan la diferencia entre un aterrizaje exitoso y 1 fallido. Gracias por escucharnos y hasta la próxima.

Presentación: Expandir un negocio a los EE.UU. Es un gran paso para las empresas y empresarios españoles, lleno de oportunidades, pero también de desafíos. ¿Cómo lograrlo con éxito? EMPRENDER EN USA es el podcast diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. Hablamos con empresas que ya han cruzado el Atlántico y con expertos en áreas clave, ventas, seguros, inmigración, diferencias culturales, impuestos, empleo.

A través de sus experiencias y conocimientos descubrirás cómo se hacen los negocios en Estados Unidos. Si estás pensando en llevar tu empresa al otro lado del Atlántico, este podcast es para ti. Bienvenido a EMPRENDER EN USA.

Carmen Muñoz: Bienvenidos a un nuevo episodio de EMPRENDER EN ESTADOS UNIDOS, un podcast de TABS INC diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. El episodio anterior, el número 3 de nuestra serie, nos centramos en el lado financiero de emprender en EE.UU. Y repasamos información esencial y valiosa sobre el tema de impuestos y aspectos contables. En este 4º episodio hablamos de personas del equipo humano, y lo hacemos desde 2 ángulos clave, el reclutamiento de talento, selección de personal y el proceso de inmigración a Estados Unidos. Montar un negocio en Estados Unidos es mucho más que tener un buen producto.

Un equipo local fuerte puede marcar la diferencia entre una aventura fallida y una expansión exitosa. Pero ¿cómo se encuentra, se encuentra, contrata y retiene talento en un mercado tan competitivo como el estadounidense? En esta 1º parte de este interesante episodio, conversamos con Begoña González Blunt, de Ackerman, que nos va a contar qué esperan los candidatos en Estados Unidos, cómo es un proceso de selección, y qué buscan las empresas para atraer talento local. Si estás pensando en crecer al otro lado del Atlántico, este episodio te dará las claves para rodearte del equipo adecuado y haciendo, y hacerlo cumpliendo con todas las reglas. Empezamos.

Begoña, muchas gracias por estar hoy con nosotros en este episodio, construir equipo en Estados Unidos, tu mayor activo. Efectivamente, el tener un equipo es fundamental para la expansión de un negocio en Estados Unidos. Pero 1º quería que nos contaras un poco acerca de la firma Akerman.

Begoña González-Blanch: Muchas muchas gracias por la invitación. Es un placer estar hoy aquí con vosotros. Y Ackerman es una compañía española de origen, pero multinacional, porque tenemos oficinas locales en la mayoría de los países latinoamericanos y y en Europa. Lo que hemos hecho hace 9 años fue abrir en Estados Unidos nuestra 1º oficina local allí, y yo me mudé a Estados Unidos a abrir esta oficina. Entonces, somos una compañía que conocemos muy bien el mercado de muchos países, más de 200 ejecutivos, y nos dedicamos a la búsqueda de personal, pero también ayudamos en diferentes aspectos de recursos humanos, haciendo, o consultoría, básicamente, formación, etcétera.

O sea, que podemos ayudar a muchas empresas en todo lo que son sus necesidades de talento.

Carmen Muñoz: Perfecto, muy interesante. Fíjate, tú fuiste personalmente la que abriste Akerman en Estados Unidos, así que tú tienes la experiencia, además, de 1º mano, de cuáles son las principales diferencias culturales que encuentras al establecerte en Estados Unidos, y las expectativas también a nivel de candidatos, etcétera. Me gustaría que me contaras un poquito desde tu perspectiva o de tu experiencia como

Begoña González-Blanch: Personal.

Carmen Muñoz: Personal, tanto luego ya como profesional.

Begoña González-Blanch: Sí. Bueno, pues, efectivamente, nosotros decidimos abrir Estados Unidos porque, a través de partners locales, no conseguían entender a nuestros clientes, muchos de ellos españoles. ¿Y por qué no les conseguían entender? Porque un español, cuando define lo que está buscando, muchas veces no sabe ni lo que quiere. Empieza diciendo, pues quiero un comercial, bueno, pues no, pues ahora quiero un director general, pero que también sea comercial, pero, bueno, el americano necesita saber exactamente qué es lo que estás buscando, cuáles son las funciones, responsabilidades, por qué se me va a medir, etcétera, etcétera, etcétera.

Y muchas compañías, cuando llegan a Estados Unidos, no saben eso. Saben que quieren vender porque es el puesto que más se reclama, quiero vender, quiero vender y quiero alguien que me ayude a hacerlo, pero pero hay que tenerlo mucho más claro. Entonces, al final, un americano también es muy transaccional, entonces tú encargas una búsqueda a una empresa norteamericana y te he presentado 3 candidatos, ya está mi trabajo hecho, ya, pero es que español, veías los 3 candidatos y decía, bueno, ahora que he visto esto, no, esto no es lo que quiero exactamente, ahora quiero cambiar. Eso es muy común cuando haces una búsqueda y cuando estás pagando a un proveedor externo. Entonces, entender cómo piensan y ver y conocer esas diferencias culturales es fundamental, fundamental para tener éxito.

Y nada, yo me fui allí y lo viví en propias carnes, o sea, intenté contratar gente americana pura, pura, pura, y que nunca habían trabajado en entorno internacional, que no conocían la cultura de otros países, y no encaja, porque es que tienes que conocer muy bien qué se espera. Esto es, yo siempre a mis clientes les hago una similitud que es muy muy graciosa. Digo, tú imagínate que estás en España trabajando para BBVA, ¿no? Y de repente te llama un headhunter y te dice que te ofrece una posición para un banco marroquí, yo qué sé, alma grid, y encima no sabes ni cómo se pronuncia ni cómo se escribe ni cómo. Sí, sí.

Y entonces, tú lo vas

Presentación: a escuchar, tú, o sea, a no ser que tengas alguna, no sé, vinculación de algún tipo

Begoña González-Blanch: Sí, sí. Que tu pareja sea de ese país o que hayas visitado muchas veces ese país o que tengas alguna necesidad o alguna interés especial por ese país, es que ni escuchas, es que ni coges, ¿qué? ¿Qué me estás hablando? Cuelgas. Entonces, eso eso es algo que que yo siempre lo cuento, digo, es que imagínate Claro.

Ponte en esta, pues, para un americano que de repente yo le llame y le diga, oye, te estoy ofreciendo un trabajo para, yo qué sé, me invento cualquier nombre de compañía española, no quiero dar nombres de clientes, porque la base de nuestro trabajo es la confidencialidad. Pero cualquier nombre que te puedas imaginar, Pepe Pérez, pues les cuesta, les cuesta mucho. Claro. Entonces, eso es eso es muy importante. A mí, el encaje cultural.

Y luego el americano en el entorno laboral también es muy transaccional. Entonces, el español es menos transaccional. Hay que tener en cuenta que en Estados Unidos el paro es mínimo. Exactamente. Ahora mismo estamos a un 4 por 100 de paro, es que no hay paro.

Entonces, en España llevamos toda la vida los empleados trabajando con el miedo de, ¿y si me quedo en paro? ¿Y si me quedo en paro? ¿Y si me quedo en paro? ¿Sabes? Es como un miedo que tenemos el americano, ¿no?

El americano lo que lo que piensa es, bueno, pues si esto no va bien, voy al siguiente. Y al siguiente y al siguiente y al siguiente, no hay miedo. Es más, piensan piensan en corto plazo, no tanto a largo plazo, no no piensan en un trabajo para toda la vida, como pensamos más en España.

Carmen Muñoz: Es es verdad, es verdad. De hecho, cuando con muchos de nuestros clientes, y en algunos estudios que hemos hecho, ¿no? De dificultades que encuentras cuando expandes tu negocio en Estados Unidos, el común, clientes de todos los países europeos, es la dificultad de el mantener Retener. Retener, efectivamente, retener el capital humano. Ha costado mucho hacer ese proceso de selección, has invertido tiempo y dinero en entrenar a esa persona, la has traído a España,

Begoña González-Blanch: todo este, y

Carmen Muñoz: luego, pues en un año se te va.

Begoña González-Blanch: Bueno, porque además en Estados Unidos tienes que mimarles, y si eres una persona que trabajas duro, lo que quieres es seguir creciendo. Si en la compañía donde estás no te lo dan, te vas al siguiente, seguir creciendo en todos los aspectos, profesionalmente y económicamente, no nos olvidemos de eso, de lo transaccional es que son. O sea, la gente no sabe. Hay clientes míos que me dicen, pero oye, que que tengo que pagarles cada 15 días. Sí.

El dinero es muy importante, es un mercado de consumo. Ajá. O sea, es que no nos damos cuenta, el americano se lo gasta todo.

Presentación: Sí.

Carmen Muñoz: Ese es un tema interesante, ¿no? Porque aunque a lo mejor ya entraríamos más dentro de lo que sería payroll, etcétera, pero sí, la costumbre de que no te pagan al mes, sino

Begoña González-Blanch: Cada 15 días, días. Es para entender la cultura, es otra cultura totalmente diferente. Y otra cosa que que yo siempre lo cuento a mis clientes y que les gusta, es tener muy claro para qué quieres a esa persona. O sea, el candidato americano siempre te pide una job description por por defecto, o sea, quiero saber qué estás buscando y para qué. Los españoles a veces es como, quiero un controller, bueno, un controller, ¿para qué?

O sea, ¿qué va hacer? ¿Qué? Hay que hay que definir muy bien, ¿no? Y luego el español también busca mucha más flexibilidad, es decir, quiero un director general que me desarrolle la compañía. Vale, pero ¿qué va a hacer este director general?

Porque un director general en EE.UU. No vende, no hace marketing, no hace relaciones públicas, o sea, exactamente, ¿qué quieres? Esa flexibilidad, que en España sí que la tenemos, porque, bueno, pues la necesidad, ¿no? Hacemos un poco de todo, y si estamos en una compañía, intentamos ayudar, intentamos hacer lo que sea. Yo muchas veces, de chiste digo, yo en mi oficina hago de todo, menos barrer.

La oficina, yo creo que es lo único que que no hago todos los días, pero pero el americano no, quiere tener muy claro la definición de cuáles son las funciones que va a realizar, y eso muchas veces no lo tenemos suficientemente bien trabajado, y eso se lo digo yo muchas veces a mis clientes. Además, en americano se vende muy bien, muy bien.

Carmen Muñoz: Esa es otra de mis preguntas. ¿Cómo en un proceso de selección? Claro, tú como profesional tienes que identificar que, efectivamente, lo que te está ofreciendo esta persona a la que estás Ajá. Entrevistando o es verdad y cumple los requisitos. ¿Cómo manejas esto?

Begoña González-Blanch: Bueno, hay que pedir referencias siempre. Ajá. Yo es algo que siempre digo, porque también, bueno, hay currículums y hay experiencias, y rascar y hacer muy buena entrevista. Ajá. Porque un americano, desde bien pequeñito, aprende a venderse, aprende a vender, y yo he tenido experiencias de entrevistar gente que te dice, bueno, llevé la empresa al siguiente nivel, tal, de tal facturación pasé a esta, pero tú, exactamente, ¿tú cuál era tu rol?

¿Tú qué hacías? Esto viene al hilo de la pregunta anterior, ¿no? O sea, el americano, yo siempre digo a mis clientes, el que hace muy bien el 1, no le pidas hacer el 2, 3 y el 4, porque no te lo va hacer. Ya, ya. No, si no está en su descripción de puesto, etcétera, no se lo pidas.

Ahora, si ya le dices que vas a pedirle hacer hasta el 5, pues va a ser mucho más exigente en la compensación, ¿no? Entonces, las entrevistas tienen que ser de mucha calidad, con mucha cautela, porque no se puede preguntar de la misma manera que preguntas de abiertamente, se pueden sentir ofendidos, o sea, el el aspecto cultural hay que tenerlo en cuenta, ¿no? Sí que hay que rascar, hay que rascar mucho en cuál es tu papel, pero ¿tú qué hacías? ¿Pero exactamente y cuál fue tu contribución en este proyecto? Porque ellos venden el proyecto como que ha sido todo el proyecto éxito suyo, y a lo mejor ha sido el que estaba, yo qué sé, pasando los apuntes a limpio, no sé.

Sí, sí, pero es verdad, parece

Carmen Muñoz: que hayan sido ellos, sí.

Begoña González-Blanch: Sí, sí, sí, pero porque están acostumbrados, es su forma de de ser YYYY lo han aprendido.

Carmen Muñoz: Desde pequeños, es cierto. Y esto es muy interesante, porque, claro, tu función ya no es solo la de selección de personal, y cuando has presentado a tu empresa, lo has comentado, sois consultoría también, y veo que esa parte es muy importante, porque, vale, tú eres la función, obviamente, de selección de personal, pero tú has tenido que preparar previamente a la empresa española o europea, a tu cliente, para que pueda bien definir ese rol, etcétera. No se limita solo a la parte de selección, sino que la parte de consultoría y preparación es muy importante

Begoña González-Blanch: Superimportante. A mí me parece, mira, yo yo siempre digo, o sea, hay hay clientes que tienen muy bien hechos los deberes y saben perfectamente lo que quieren, cómo lo quieren Ajá. Y y conocen perfectamente el mercado, pero hay otros que no, hay otros que hay que educarles, ¿no? Y decirles, oye, el mercado es así, no puedes pretender encontrar esto.

Carmen Muñoz: Claro.

Begoña González-Blanch: Otro tema cultural que es que es increíble, que es el tema salarial.

Carmen Muñoz: Bueno, sí.

Begoña González-Blanch: Los los españoles no se pueden creer los salarios que se manejan en Estados Unidos.

Carmen Muñoz: Y no solo salario, porque el el empleado o el candidato busca, además del salario, busca otras componentes de lo que sería el salario, como es el benefit. Coméntanos un poco sobre este tema, que siempre sorprende y, bueno, y a la vez es muy interesante.

Begoña González-Blanch: Sí. Bueno, hay que tener en cuenta que en en Estados Unidos no hay seguridad social como en España, ¿no? Entonces, el seguro médico es clave. Ellos no tienen prestación sanitaria si no tienen un seguro médico. Y si no trabajas, no tienes o no tienes acceso, ¿no?

A a mejores condiciones en los seguros médicos. No es como en España, que por 50 euros te contratas un seguro médico tú. No. Tenéis que tener en cuenta, y eso se lo digo a muchos de mis clientes, que un seguro médico en Estados Unidos, para una persona sola, puede ser más de 500 dólares al mes, y para una familia entera pueden ser 2000 dólares al mes. Entonces, es un una parte importante para para cualquier empleado en en Estados Unidos.

Pero además de eso, el plan de pensiones, tampoco hay un plan de pensiones, como entendemos aquí. Entonces, el famoso 401k, que que también en todas las ofertas es superimportante, las empresas que llegan a Estados Unidos muchas veces no saben ni lo que es o no tienen la posibilidad de contratarlo, porque solo contratan a un empleado. Hay que compensar económicamente a ese trabajador por todo eso que no le estás dando, y que es fundamental. Tú vas a un supermercado en EE.UU. Y ves cajeras que tienen 80 años.

¿Por qué? Porque necesitan el seguro médico, eso en España no lo ves. Entonces, hay que entender que el seguro médico para un americano es superimportante. Pero aparte de eso, desde la pandemia, además mucho más, en Estados Unidos se valora el trabajo remoto muchísimo, muchísimo. Yo sé que hay muchas compañías, y en Estados Unidos también, que están volviendo como full a la oficina y tal, pero el dar cierta flexibilidad marca la diferencia, marca la diferencia.

Hay muchos candidatos que, a lo mejor, económicamente no llegarías, puedes llegar dándoles esa flexibilidad que a lo mejor necesitan en determinado momento de su vida, ¿no?

Carmen Muñoz: Claro. Eso y vacaciones. Exacto, vacaciones.

Begoña González-Blanch: Porque hay que tener en cuenta que también un americano empieza a trabajar y tiene 6 días, ¿no? 6 días de PT0, que es vacaciones, ponerte malo o cualquier asunto personal que tengas que solucionar. Entonces, las empresas españolas ahí tienen un valor muy grande, y hay que saberlo poner encima de la mesa, que es que muchas de ellas ofrecen desde el minuto 1 las mismas condiciones que en España. Eso es, claro, a alguien le dices, oye, que es que te voy a dar, yo qué sé, 30 días de vacaciones. Maravilloso.

Es maravilloso, claro, es que no, no, ni se lo pueden imaginar. Entonces, eso marca diferencia.

Carmen Muñoz: Realmente es un paquete que le das al empleado para poder atraerlo a tu empresa, ¿no? Exacto. Y el tema de el employer branding, la marca del empleado, empleadora, sí, porque es también parte de un poco de la consultoría, ¿no? Que haréis desde Akerman.

Begoña González-Blanch: Es superimportante, es lo que hablábamos antes de, si te llama un banco marroquí, estás en España

Carmen Muñoz: Claro.

Begoña González-Blanch: ¿Qué ni le vas a escuchar? Entonces, por eso ir con un partner que te venda, que ya se conozca, que ya es mucho, das mucha más credibilidad, ¿no? Sí. Y y efectivamente, o sea, imagínate una compañía tecnológica compitiendo en Estados Unidos con un Google, con un Apple, con un Amazon, con un Microsoft, es imposible, o sea, es es muy difícil. Entonces, tienes que prepararte muy bien también cuál es tu valor añadido, qué das tú diferente, porque si estás entrando en ese mercado es porque sabes que tienes algo que ese mercado está, bueno, necesitando, ¿no?

Por favor, yo siempre le digo, ¿cuál es ese valor? ¿Cuál es ese más que que aporta a tu compañía y y qué plan de carrera va a tener esta persona, ¿no? Porque muchas veces en un Google o en un Amazon, pues gente preparada va a ser 1 más, ¿no?

Carmen Muñoz: Claro.

Begoña González-Blanch: Aquí, si lo hace muy bien, hay que ofrecerle un plan de carrera muy agresivo, y que se cumpla, claro, porque los buenos, en todas partes, lo que quieren es crecer, ¿no?

Carmen Muñoz: Sí. Sí, es es es muy interesante lo que estoy viendo al final, para atraer ese esa talento y retenerlo, tienes que ofrecer el paquete, tener la marca de tu empresa bien establecida, o por lo menos bien presentada, y dar esa proyección. Entonces, yendo un poco más a al detalle, ¿cuáles son, entonces? Bueno, lo lo hemos comentado, ¿no? Pero ¿qué debería, en resumen, tener una empresa preparada antes de publicar su 1º oferta?

Porque hemos comentado que tiene que estar bien preparada, obviamente, con los partners. Yo sé que muchas veces a las empresas les cuesta creer que les, o sea, encuentran muy difícil el ver que tienen tanta dificultad para encontrar un un 1º empleado o ese CEO o ese CFO, ¿verdad? Entonces, ¿tú qué consejos les darías para que pudieran iniciarse? 1º,

Begoña González-Blanch: que tengan un un una inteligencia de mercado hecha. Yo creo que es fundamental en cualquier cosa, y muchos clientes tienen un estudio de mercado profundo de cómo sus productos van a entrar en el mercado, de cómo van a ser sus clientes, de los 340000000 de americanos posibles, pero no tienen hecho lo mismo para el mercado laboral. Entonces, una buena investigación de mercado, de quién es quién, de cómo hacen otros, es fundamental para poder definir una job description exacta y concreta, que tú puedas dialogar con el candidato y decirle, mira, esto es lo que yo quiero que hagas, y que no te falte nada en esa descripción de puesto, no te puede faltar nada, porque el americano, si después le mandas a hacer otra cosa, te va a decir, vale, pero eso cuesta tanto más. No nos olvidemos que son transaccionales. Entonces, tenerlo superbién definido, qué funciones y muy bien definido cómo le vas a medir también.

Hemos tenido casos de, nosotros hacemos mucho seguimiento una vez que la persona está incorporada, ¿no? De decir, bueno, es que no sé, es que tal, es que es que no tengo datos, que no sé si lo estoy haciendo bien, si no lo estoy haciendo bien, es que he vendido tanto, pero no sé qué se esperaba, iba a tener mis objetivos claros al mes 3 y todavía no los tengo, el cliente te dice, bueno, es que eso es parte de su trabajo, que defina los objetivos, tal, o sea, es un un poco todo un botiburrillo, que al final el candidato se cansa y dice, me voy a otra, me voy a otra que lo tenga más claro, que esté todo perfectamente definido, y a lo mejor era perfecto y lo podía haber hecho muy bien, pero hay que dedicarle tiempo. No nos olvidemos que tenemos, en el mejor de los casos, 6 horas de diferencia, en el peor, 9 horas de diferencia, que muchas veces las empresas dejan solos a la a los empleados en Estados Unidos y necesitan apoyo. Esa gente necesita apoyo, porque no conoce la cultura en la compañía, no tiene muchas veces todos los procesos administrativos, contables, marketing, etcétera, está en la casa matriz, porque al principio no se quiere gastar en exceso en el país, ¿no?

Entonces, necesitan ese soporte. Entre las horas de diferencia, y que tampoco a veces es la prioridad de los que están en el headquarter, pues yo siempre aconsejo que mimarles, cuidarles, estar ahí. Si puede estar una persona los primeros 6 meses con el ejecutivo que está contratado, por favor. Es una inversión que a largo plazo va a dar resultados. Si estás invirtiendo ya en el profesional, lo que pasa que muchas veces la empresa dice, bueno, ya, para lo que le estoy pagando, ya tendrá que saber hacer todo, pero no, o sea, no.

Por mucho que gane, que muchas veces Ya. Ganan cifras que en España no no se conciben, pero hay que tener en cuenta, bueno, pues el valor a posteriori que te va a dar, a qué mercado te está dando acceso, qué visibilidad vas a tener, y y eso son puntos a a tener en cuenta, y hay que hay que mimarles, hay que cuidarles y hay que estar ahí.

Carmen Muñoz: Definitivamente. Estar ahí. Definitivamente. Sí, porque, como hemos comentado a lo largo de esta serie, el potencial del mercado es increíble.

Begoña González-Blanch: Increíble.

Carmen Muñoz: Y sí, los sueldos pueden asustar en un 1º momento, pero bueno, el retorno es, es un mercado muy agradecido en ese sentido. Súper, súper. Y, como digo yo, en muchos casos a corto plazo, ni siquiera a medio plazo, entonces es superimportante. ¿Y cuál ha sido la experiencia más gratificante para vosotros? Algún ejemplo que se te ocurra en acompañando a estas a la empresas en el proceso.

Caso de éxito, pero bueno.

Begoña González-Blanch: Bueno, para mí es supergratificante cada vez que un candidato que incorpora a una empresa me llama al año, a los 2 años, dándome las gracias y diciéndome qué maravilla, qué feliz estoy, cómo ha sido este cambio, cómo me gusta España cada vez que voy Sí, eso me encanta. Gente que que a lo mejor ni conocía España y nunca habían estado, ¿no? O sea, que que eso es supergratificante. Y luego empresas que que puedo decir que mis clientes son muy fieles, porque una vez que entiende su cultura, nuestro papel como consultores es hacer que esos candidatos encajen en la cultura, ¿no? No es lo mismo una empresa donde se habla todo el día español Ajá.

Que otra donde se habla todo el día alemán, ¿no? O sea, si tú en la hora de lunch tienes que estar solo porque no hablas el idioma, tal, o sea, hay que hay que hay que entender muy bien la cultura. Entonces, para mí es muy gratificante ver cómo clientes me agradecen el, es que no tengo que perder el tiempo, es que ya conoces mi cultura, es que la cultura es muy importante, el encaje cultural yo creo que es muy importante para el éxito de un empleado. Y otra cosa que antes tampoco he dicho, que siempre comento, es, Estados Unidos es un mercado de de empleados, y no de empleadores. Exacto.

Y esto la gente lo tiene que tener muy claro, el que manda o el que dirige un poco, ¿no? Es es el empleado, porque tiene muchísimas ofertas. Entonces, cuídale, mi male

Carmen Muñoz: Des bien preparado a la hora de presentar tu oferta.

Begoña González-Blanch: Sí, haz muy bien los deberes de de saber qué quieres, qué esperas, cómo lo vas a medir, ¿no? O sea, eso es eso es fundamental. Y y no es fácil un producto español o un servicio español entrar en el mercado, también tener eso preparado

Carmen Muñoz: Claro.

Begoña González-Blanch: Es algo que siempre se hace, pero con respecto a a los trabajadores es superimportante.

Carmen Muñoz: Superimportante, sí, el ofrecerles un buen entrenamiento, introducirlos en la cultura de la empresa y que se adapten. Al final, como comentaba otra invitada en en 1 de los episodios, es planear, planificar, adaptarse y contar con buenos asesores, como en vuestro caso, el ofrecer esa consultoría de preparación, que me parece tan fundamental para la empresa, para luego dar ese paso en la selección de personal y que sea exitoso. Pues muchísimas gracias, Begoña

Begoña González-Blanch: Gracias a vosotros. Usted, igualmente. Estar contigo, y sé que

Carmen Muñoz: podíamos estar aquí hablando de muchísimos más detalles, pero bueno, tal vez hagamos una 2º parte, a ver cómo va el mercado, ¿no?

Begoña González-Blanch: La verdad, Estados Unidos. Lo que necesitéis a vuestra disposición.

Carmen Muñoz: Muchísimas gracias. Y hasta aquí el episodio de hoy, hemos visto cómo formar un equipo en Estados Unidos, no simplemente contratar a alguien, sino que hay que entender el mercado, cumplir con las regulaciones y construir ese equipo humano, ese equipo humano con una base sólida para crecer. Gracias de nuevo, Begoña González Blunt, por ayudarnos a entender mejor este proceso y por compartir tus experiencias y tus consejos prácticos. Nuestro próximo encuentro se centrará en las estrategias y logísticas necesarias para tener éxito al expandirse en el mercado estadounidense, que debemos tener en cuenta al planificar nuestra entrada y cómo podemos asegurar el funcionamiento de nuestra logística para el mercado. Gracias por escucharnos.

Presentación: Expandir un negocio a los EE.UU. Es un gran paso para las empresas y empresarios españoles, lleno de oportunidades, pero también de desafíos. ¿Cómo lograrlo con éxito? EMPRENDER EN USA es el podcast diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. Hablamos con empresas que ya han cruzado el Atlántico y con expertos en áreas clave, ventas, seguros, inmigración, diferencias culturales, impuestos, empleo.

A través de sus experiencias y conocimientos descubrirás cómo se hacen los negocios en EE.UU. Si estás pensando en llevar tu empresa al otro lado del Atlántico, este podcast es para ti. Bienvenido a EMPRENDER EN USA.


Carmen Munoz: Bienvenidos a un nuevo episodio de EMPRENDER EN USA, un podcast de TABS, INC, diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. En el segundo episodio de nuestra serie, exploramos los requisitos legales y regulatorios para establecer un negocio en los Estados Unidos, abordando temas claves, como la elección de la estructura legal y los permisos necesarios. En este tercer episodio ponemos en foco los impuestos y la contabilidad, 2 pilares fundamentales para operar legalmente y de forma eficiente en el mercado estadounidense. Expandir un negocio a Estados Unidos implica mucho más que traducir tu web o abrir una oficina. El verdadero reto está en entender las reglas del juego local, y pocas son tan complejas y cruciales como el sistema fiscal y contable.

Para ello, hablamos con 2 expertas que conocen de primera mano el terreno. 

Sandra Melo Mendoza, de Avalara, nos explicará qué es el sales tax, el impuesto sobre las ventas, y por qué es necesario o importante automatizarlo en un mercado como en Estados Unidos. Y Érika Mejía nos ayudará a entender cómo funciona la contabilidad empresarial en Estados Unidos, y qué se espera de una empresa extranjera, y cómo evitar errores comunes. Si estás pensando en dar el salto al otro lado del Atlántico, este episodio es clave para entender cómo cumplir con la hacienda estadounidense la estadounidense. Empezamos.

Muchísimas gracias a las 2 por estar aquí con nosotras hoy. Me gustaría primero que os presentarais. Sandra, ¿nos quieres contar qué es avalara?


Sandra Melo: Pues, en avalara nos dedicamos a lo que sería la automatización de los impuestos indirectos de forma internacional. Hoy nos vamos a centrar en lo que serían los Estados Unidos, pero cubrimos el resto del mundo también, pues ayudamos con los los registros, los altas en el IVA, en USL stacks, también ayudamos con lo el cálculo de los impuestos, y, por último, ayudamos con lo que sería el tema de las liquidaciones o los returns en Estados Unidos y países de forma internacional.


Carmen Munoz: Muy bien, sois una empresa tecnológica. Exactamente. Perfecto, muy interesante. Bueno, pues, para empezar esta conversación, sí que me gustaría, Érika, desde tu experiencia con empresas internacionales, no solo españolas, ¿cuáles son las principales diferencias contables entre Estados Unidos y el resto de países? Aunque ahora nos estamos centrando más en España, ¿y qué suele sorprender a los empresarios cuando entran en Estados Unidos a nivel fiscal.


Erika Mejía: Claro que sí. Bueno, principalmente, Estados Unidos maneja 2 tipos de de contabilidad, que es admitir por la Hacienda en en Estados Unidos. Una es sobre flujo de efectivo, y la otra es la contabilidad de causación, ajá, todo lo que lo que se conoce de reconocer tanto ingresos como gastos en el momento en el que se realizan, sin importar que se haya efectuado la salida de de efectivo. Y, pues, la otra contabilidad, como su nombre lo indica, es prácticamente lo que yo cobro, lo que yo pago, y ese es el el flujo de efectivo, ajá. Dentro de las cosas más relevantes, yo creo que es el cumplimiento de impuestos a nivel federal, y el cumplimiento de impuestos indirectos en los diferentes estados.

Ajá, que el nivel federal, pues es una sola legislación para todo todo el país, pero a nivel estatal, cada estado tiene su propia legislación. Y 1 de los temas más importantes, pues, es el tema de de los impuestos indirectos, el el sales tax o el payroll que se genera en cada 1 de de los estados.

Carmen Munoz: Ah, muy bien. Sí, vamos a comentar esto luego, pero quería preguntarte, Sandra, porque no está muy claro, ¿nos puedes comentar exactamente qué es el sales tax y en qué se diferencia del IVA que conocemos en Europa.

Sandra Melo: Pues vamos a empezar, que el el el US sales tax es 1 de los sistemas más, sistemas fiscales más complejos del mundo, por eso es que estamos hablando de este tema hoy. La principal diferencia es que el iva, como lo conocemos en Europa, se aplica durante todo el proceso de producción y distribución, es decir, que si compras a una fábrica, normalmente el fabricante te va a aplicar un iva, que vas a tener que pagarle al fabricante, luego tú vas a transformar o vas a vender ese producto con otro valor y vas a aplicar un IVA al al siguiente, se aplica durante todo el proceso. US sales tax solo lo paga el consumidor final, ¿vale? Así que si compras a un desde un fabricante o de un distribuidor, normalmente, lo que hacen es darte un certificado de exención, o sea, que no aplicarían ningún tipo de impuesto indirecto en esas transacciones, el único que lo pagaría sería el consumidor final. Esa es la principal diferencia.

Hay otras diferencias, como el tema de transparencia. En Europa, nosotros cuando compramos algo, normalmente ya consideramos que el precio que estás viendo en la etiqueta es el precio final, que ya tiene el IVA incluido. En Estados Unidos es muy típico que cuando llegues a la caja o cuando vayas a comprar algo online, te apliquen los impuestos al momento de la compra, ¿vale? Otra diferencia, hay muchísimas, pero otra diferencia, por ejemplo, es que en Europa normalmente tenemos 1, 2, 3 tipos impositivos, pues sería el el estándar, el reducido, el superreducido. En en Estados Unidos varían dependiendo del estado, varían también a nivel condal y varían dependiendo del municipio también, o sea que hay diferentes tipos impositivos que hay que aplicar al mismo producto.


Carmen Munoz: Esto me lleva a lo el tema del nexo, ¿correcto? Porque, bueno, comentas que hay, que es muchísimo más complejo, porque, ¿cuántas jurisdicciones tenemos para sales tax que se aplican?


Sandra Melo: Pues hay más de 13000 jurisdicciones en temas de impuestos indirectos, hay 50 estados, 45 de ellos aplican a sales tax, pero hay más de 13000 jurisdicciones, por eso que comentaba de impuestos a nivel estatal, condados y ciudad.


Carmen Munoz: Complejo realmente, ¿verdad? ¿Nos quieres contar un poco, Érika, qué es el nexo y la importancia que tiene, tanto para los impuestos regulares como para los indirectos?


Erika Mejía: Ajá. Algo importante de mencionar es que el nexo que aplica para renta es diferente al nexo que aplica para sales tax, ajá. Puede una empresa hacer ventas en diferentes estados, pero no significa que por eso deba de pagar renta en esos estados, ajá. Para hacer el pago de renta, se toma en cuenta otras consideraciones, desde si hay algún inmueble, por ejemplo, que se esté que se esté rentando, si tiene alguna oficina. También se toma en cuenta la la relevancia de las actividades que se realizan en cada 1 de los estados para definir si aplica o no aplica un nexo con con ese estado.


Carmen Munoz: Ajá. Esto es un poco el tema del threshold, ¿no? El límite. Exactamente.


Sandra Melo: Hay hay 2 tipos, vamos a clarificar, vamos ver, hay 2 tipos de nexos, nosotros conocemos, está el nexus físico, que si tienes algún almacén, si tienes algún empleado, si tienes oficina, eso crearías lo que sería un nexo físico, y eso ya te te obliga a darte de alta para UScellStax en ese estado. Después tenemos el laxus económico, que la gente normalmente se olvida de ese de ese de ese umbral. El laxus económico es básicamente, como decíamos, un umbral que, si lo superas, es cuando tendrías que registrarte o darte de alta para UScellStax en ese estado.


Carmen Munoz: Ok.


Sandra Melo: Eso normalmente surgió en 2018, porque hubo ahí un conflicto entre


Carmen Munoz: Cuéntame, cuéntame, que eso es interesante,


Sandra Melo: entre la waifer. Exacto. Entre Dakota del Sur y y waifer. Básicamente, Dakota del Sur dijo, tiene empresas que vendan electrónicamente en este estado tienen que pagar impuestos aquí. Empresas como Wafer y otros ecommerce se negaron, porque decían, nosotros no tenemos ninguna presencia física en ese estado, no tenemos que darnos de alta y no te vamos a pagar USL's tax.

La Corte del Sur dijo, no, eso no es así, vamos a la corte, hubieron juicios en ese en ese sentido, la corte suprema de Estados Unidos al final decidió, bueno, es verdad que el nexus físico, como lo conocemos, eso está muy obsoleto, estamos en una era digital, hay muchas empresas vendiendo electrónicamente, vamos a establecer lo que se llama los nexus económicos, y ahí es cuando se abrió la puerta a los estados para crear ese tipo de umbrales o nexus económicos. Y eso es lo que normalmente las empresas españolas o empresas de cualquier otro país se olvidan, que ya no solo por no tener una presencia física, no tienes que pagar USL stacks, tienes que también tener en cuenta que, si superas ciertos ciertos umbrales, tienes que darte de alta y empezar a declarar en ese país.


Carmen Munoz: ¿Umbrales que varían según el estado?


Sandra Melo: Correcto, esa es la complejidad también, depende de los estados. Normalmente, no solo volumen de ventas, también sería número de transacciones. Hay algunos estados que, si superas 200 transacciones al año, pues ya tendrías que darte de alta.


Carmen Munoz: Fíjate. Tú estabas comentado el tema de registrarte en el estado a nivel fiscal, esto como, sé que lo has comentado antes, pero un poco para clarificar esa parte.


Erika Mejía: Ajá. Algo importante es que, una vez que se registra en el estado, tiene que dar cumplimiento a reportar las ventas. Haya tenido o no haya tenido actividad, se debe de de reportar. Hay casos en donde la empresa simplemente deja de de tener ventas en ese estado y deja de mandar los reportes, y empiezan a recibir las cartas con con penalidades, ajá, en donde se indica que no se reportó y, por no haber reportado, el estado calcula un impuesto estimado de sales tax, que dice, bueno, de acuerdo a la actividad que has venido teniendo, este es el sales tax que te corresponde pagar, y generalmente lo calculan ellos, al menos que se presente. Ajá, cada estado también tiene una opción para decir, no, tuve ventas durante este mes, y si la empresa considera que ya no va a tener actividad en ese estado, pues lo mejor es ir cerrando las cuentas para no estar recibiendo ese tipo de notificaciones.

Eso no únicamente pasa con el sales tax, sino también con los impuestos al al, la a los A


Carmen Munoz: las nóminas, a los salarios, sí, era mi siguiente pregunta, sí. Si lo quieres comentar un poco, porque creo que es muy importante, a mí me llama la atención, ¿verdad? Que te interrumpa, sea, tenemos, por una parte, registro de safe stacks, registro de empleado con el otro departamento diferente, y luego, veces, te tienes también que registrar con el departamento de estado para lo que llaman authority. Que es como 3 registros, ¿no?


Erika Mejía: Hay diferentes registros, porque en algunos estados hay también el property tax, que tiene una cuenta diferente, el sales tax cuenta diferente, el payroll cuenta diferente, y para el payroll es importante que cuando se va a contratar a alguna persona que se encuentra físicamente y que va a estar laborando físicamente en un estado, se tiene que hacer el registro para empezar a hacer las retenciones y los pagos que correspondan por la nómina, ajá. Y no es únicamente lo que se corresponde a la renta, sino también a un seguro de de desempleo, ajá, que las empresas tienen que hacer también este pago por el seguro de de desempleo una vez comienzan a tener empleados en en alguno de de los estados. Y sucede lo mismo, ajá, se genera la cuenta y el estado está esperando que se reporte de manera regular, generalmente es mensualmente se estén reportando las las retenciones, ajá, y si se termina la relación laboral y la empresa ya no piensa contratar a otro empleado en ese mismo estado, lo mejor es terminar y y cerrar la cuenta para no tener estas notificaciones


Carmen Munoz: Notificaciones de multas que que en la experiencia de TAF nos han llegado clientes ya con multas como 70000 dólares, porque no había no habían salido del estado, no habían reportado, cosas así, como lo solucionas luego, ¿no?


Erika Mejía: Sí, y aquí es importante mencionar que, una vez que se organiza la empresa y se tiene un tax ID, se tenga o no se tenga una actividad, lo recomendable es que se empiece a hacer la parte de cumplimiento, ajá, cumplimiento a nivel federal, reportando las las declaraciones de de renta, aunque no hayan tenido actividad, es importante que se inicie esa parte de de cumplimiento. Hay algunas algunas excepciones, cuando no es necesario llenar estos documentos, pero lo recomendable es siempre tener la empresa en en orden.


Carmen Munoz: Sí, en en orden, superimportante. Y es verdad que este es un error que también vemos comúnmente, que no ha tenido actividad, no hace falta que presente la declaración de de renta corporativa, pero efectivamente es muy importante.


Sandra Melo: Y otra cosa que, a lo mejor, añadir ahí, cada estado también tiene su su calendario. Es decir, que a lo mejor el payroll se hace de forma mensual. Para us sales tax hay estados que te lo piden de forma mensual, hay estados que te lo piden de forma trimestral, hay estados que te lo te lo piden de forma anual, por eso yo creo que es importante también para las empresas que tengan buen asesor fiscal, que cuenten con compañías como TABS o con Érica, por ejemplo, para para llevar ese tema, porque es un dolor de cabeza que


Carmen Munoz: Sí. Sí,


Sandra Melo: que tiene que cubrirlo.


Carmen Munoz: Es tremendo, sí. La importancia de tener buenos partners, que comentamos siempre, y por lo menos asesoramiento en nuestra experiencia. ¿Y cuándo sería importante, por ejemplo, el contar con una automatización, cómo avalara? Porque, por ejemplo, sí que sé que si estás haciendo ecommerce, es cierto que con Amazon, ¿vale? Que es un poco el inicio de muchas de las empresas españolas, Amazon sí que te te recoge los impuestos, etcétera.

¿Nos puedes comentar un poco ahí? O sea, ellos no creen que eso es una obligación de las empresas, ¿sabes lo cómo te lo quiero decir?


Sandra Melo: Sí, normalmente tienen esa idea de que no es una obligación de la empresa. Es verdad que en muchos marketplace ellos son los responsables de calcular y remitir ese ese impuesto a la a la autoridad, pero sí que es verdad, en Amazon, por ejemplo, Amazon mueve la mercancía entre diferentes almacenes dentro de Estados Unidos. Y en algunos estados, pues, Amazon es el responsable, pero hay muchos otros estados en los que Amazon no responsable, o sea, que es la obligación de la empresa tener ese control o o llevar ese asesoramiento para saber exactamente en qué países te, o en qué estados, perdona, te tendrías que dar de alta y pagar a UScell's tax, ¿vale? Yo creo que es importante llevar una automatización, no solo por el hecho de calcular correctamente el el tipo impositivo que hay que aplicar al producto, es también por lo que hablamos antes de las 13000 jurisdicciones. Es muy complicado llevar control de eso.

Algo también que creo que es interesante comentar, en 2023, por ejemplo, hubieron más de 90000 cambios en las legislaciones. Añadieron tipos impositivos que no estaban, subieron, bajaron. Hay períodos también en los que los tipos impositivos cambian, que es lo que llamamos tax holiday period, creo que se llama algo así, lo que durante determinado tiempo, pues, a lo mejor, un producto no se le aplica USL's tax. Vamos a decir, por ejemplo, cuando los niños empiezan al colegio, hay un período ahí donde puedes comprar material para el colegio en lo que no se aplica USL's tax. Para darte un ejemplo, que nosotros usamos mucho cuando hablamos con nuestros clientes, si compras un bagel o un bagel, como lo llamamos, en Nueva York, por ejemplo, eso es un producto de consumo básico, no se habría que aplicar o no habría que aplicar ningún USL stacks, pero si lo compras con una apertura, es decir, si lo cortas a la mitad, ya se considera que hubo un proceso de transformación en ese buggle, y ya ya habría que aplicar USL stacks.

Por eso es importante categorizar el producto correctamente, saber lo que vendes y utilizar una automatización para aplicar el tipo impositivo correcto. De otra forma, puedes estar pagando más impuestos o menos impuestos, lo que te llevaría Claro. A tener multas, si la haces tributaria. En caso una auditoria.


Erika Mejía: Increíble. Y comentando un poco más de de eso, algunas empresas, cuando inician la parte de de comercializar los productos o los servicios, hay generalidades, y de repente dicen, bueno, pues voy a adoptar la generalidad de un estado en donde a lo mejor el servicio es taxable, es grabable, y empiezan a hacer, pues, esta colección de de cellstacks, pero luego tienen clientes en otros estados, y ellos se quedan con la regla general de que esto aplica para todos mis clientes, en todos los estados, y no es así. Cada estado es es diferente, por eso es importante que entre más sistemas tengan para ir midiendo no solo el impuesto que se debe de colectar, el número de transacciones, cuando ya se se pasa el límite de de los umbrales que se manejan para para el SELSAC, pues comenzar a hacer los registros que que sean necesarios en cada estado.


Sandra Melo: Exactamente. Y no solo a nivel estatal, ahí, en la misma calle puede haber 2 casas que son vecinos, casas pegadas a la una o la otra y tienen totalmente diferentes tipos impositivos. O sea, si envío el producto a esta casa, pago menos impuestos que si lo envío a la casa vecina. De ahí la complejidad y de las 13000 jurisdicciones que hablábamos anteriormente.


Carmen Munoz: Esto es increíble, la verdad. Entonces, bueno, aquí me lleva a preguntar la importancia de la figura del contador público, ¿no? Si nos quieres comentar un poco lo que es exactamente el contador público.


Erika Mejía: Ajá, pues el contador público,


Carmen Munoz: pues CPA, perdón, CPA, PPA.


Erika Mejía: Somos profesionales, ¿verdad? Que estamos capacitados y que nos mantenemos actualizados en todas las regulaciones, tomando entrenamientos, debemos de cumplir con con horas de capacitación para conocer todas estas legislaciones y todo, pues, lo que es el sistema de cumplimiento en Estados Unidos. No significa que tengamos que ser especialistas en todos, pero, pues, sí tener, este, un conocimiento o contar con el equipo especializado, apropiado, para que pueda atender cada 1 de de los temas. Ajá. En en Estados Unidos, la mayoría de los de los bancos, empresas que otorgan financiamiento, brókers, seguros, se aprueban a solicitar información financiera, estados financieros, que vengan firmados por un CPA.

En algunos casos, puede ser únicamente un un estado financiero únicamente revisado, en algunos casos piden auditados, depende de la de la complejidad y también de la institución con la que se esté trabajando, de las características que soliciten esta información financiera. Por eso es importante que que las empresas siempre busquen asesorarse de de de buenas firmas, desde el inicio, en donde ellos también se sientan confiados en que una persona capacitada está haciendo el manejo de su información.


Carmen Munoz: Y un poco revisando que no se dejen ningunas obligaciones. Y y te quería preguntar también, porque estaba pensando, hablando de CP, etcétera, el tema de la forma legal, si quieres crear una entidad, y si nos puedes comentar un poco el en el aspecto fiscal, la diferencia entre una LLC y una corporación c, porque esto es un error o un tema al que las empresas suelen centrarse bastante. Normalmente, consideran que una LLC es una SL, y bueno, a nivel fiscal, a nivel legal ya lo comentamos en otro capítulo, pero a nivel fiscal, cuéntanos cuál es.


Erika Mejía: Ajá, la LLC, que es la empresa de de responsabilidad limitada, generalmente, son entidades que se consideran entidades transparentes, en donde la responsabilidad fiscal de la utilidad que generan esas entidades fluye hacia los partners, hacia los los dueños de la de la empresa, y son los responsables de hacer el pago de impuestos. Mientras que una corporación es una entidad en donde directamente hace el pago de impuestos la la corporación, sin necesidad de que suba ese ingreso hacia los dueños de de la empresa. Esas son las 2 principales entidades fiscales que que se manejan en Estados Unidos.


Carmen Munoz: Pero a nivel de empresa española que se quiere implantar en Estados Unidos, ¿qué recomiendas? Porque los socios no son residentes, porque, claro, yo ahí sí que veo, a veces, un poco de confusión, porque dicen, bueno, es que con la la corporación c tengo una doble, o sea, me están, tengo una doble fiscalidad, mientras que una LLC no. Puedes un poco aclarar aquí.


Erika Mejía: Ajá, la corporación va a pagar su su tasa de impuestos general, que ahorita es el veintiuno por 100 de la tasa de impuestos en en Estados Unidos, mientras que para la LLC, lo que va a pasar es que va a haber una retención si, digamos, las personas que son dueñas de esa corporación no son residentes en Estados Unidos, pues entonces la empresa, la entidad va a tener que hacer la retención de impuestos, presentarlas directamente en en el IRS, y la los socios o los dueños en, digamos que son españoles, pues ya tendrán que tomar un crédito fiscal por esa retención de de esas utilidades que se pagaron en en Estados Unidos, mientras que la empresa, la corporación hace el pago de manera directa en en Estados Unidos sin necesidad de mandar nada a los accionistas. También es importante aclarar que la corporación se puede constituir desde el inicio como una corporación, o puede ser una LLC que opte por ser tratada como una corporación. También el IRS permite esa facilidad de que, una vez constituida la LLC, pueda elegir que se trate como una corporación y hacer el pago de sus impuestos como corporación.


Carmen Munoz: Exacto. Realmente, al final, normalmente, desde también aconsejamos que tu idea es proteger a tu empresa española, entonces, lo normal es que establezcas esa separación, porque no quieres vincular la empresa española fiscalmente con Estados Unidos, ¿no? Con el mercado.


Erika Mejía: Hay algo importante de de comentar, es que hay obligaciones de cumplimiento a nivel de informar, informar quiénes son los dueños de las entidades formadas en Estados Unidos. Lo mismo, si la entidad que se formó en Estados Unidos tiene alguna subsidiaria que se encuentra en el extranjero, también se tiene que informar. No es porque se vaya a pagar impuestos, pero es simplemente el nivel de de cumplimiento de transparencia que solicita el el IRS, la hacienda de Estados Unidos para las entidades que tienen accionistas extranjeros o empresas vinculadas extranjeras con las que realicen operaciones en Estados Unidos.


Carmen Munoz: Para transparencia, evitar blanqueo desde capital, etcétera. Muy bien. Bueno, pues, a mí ya me gustaría haceros un par de preguntas a las 2, poco para ir finalizando, porque es que aquí podemos estar una hora, ¿verdad? Hablando de estos temas tan interesantes. Pero bueno, de nuevo, ¿qué recomendación clave le darías a una empresa con esta, la fase de planificación, para evitar problemas luego con la Hacienda estadounidense o IRS, y con la contabilidad?

Bueno, para que sean, bueno, que cumplan, ¿no? Que que que


Erika Mejía: Sí, nosotros lo que lo que sugerimos mucho, lo que lo que recomendamos es iniciar con una parte de planeación fiscal, ajá, identificar cuáles son los objetivos a corto, a mediano y a largo plazo de los de los sueños de de la empresa que quiere expandir actividades en Estados Unidos, para identificar cuál es la estructura más eficiente a nivel fiscal que les convenga implementar para iniciar actividades. Eso sería el paso número 1. Lo siguiente es, una vez que tengas creada la empresa y que ya tengas todos sus registros, iniciar con un buen control contable de las transacciones que se que se vayan realizando.


Carmen Munoz: Desde el momento 1.


Erika Mejía: Exacto. Hay muchos EMPs en en Estados Unidos que permite esa facilidad de manera eficiente, y desde el el minuto 1, contar con con el sistema contable adecuado y llevar el control y el registro de las transacciones para que al final del año o al final del período, cuando se tenga que reportar y se tenga que dar cumplimiento, se tenga toda la información necesaria para para poder hacerlo. Y, bueno, también tener los comprobantes, ¿verdad? Guardar los comprobantes de las actividades que que se realicen. Afortunadamente, la hacienda en Estados Unidos todavía no tiene el tema de del La facturación.

Electrónica, hace un poco más sencillo el el cumplimiento.


Carmen Munoz: Eso es un buen punto. El tema de factura electrónica, claro, y también que es no tan exigente como en Europa, poner el CIF dentro de las facturas, es superestrito. Cuando les comentamos a las empresas españolas, no, no hace no hace falta que pongas el tax ID en tu factura, no lo pueden entender. Eso es una de las cosas curiosas, ¿no? ¿Y tú crees que también lo de la factura electrónica va a llegar a Estados Unidos?

Yo lo veo complicado,


Erika Mejía: Sí, yo creo que es complicado, porque Estados Unidos, yo siempre he dicho que es una cultura de cumplimiento, en donde la la gente que hace negocios en Estados Unidos, lo que le interesa es, pues, realmente tener una estructura bien, pues, conformada, en donde se dé el cumplimiento adecuado, y no hay mucho ese tema de del incumplimiento. Entonces, yo creo que ahorita no lo veo como como algo cercano


Sandra Melo: Hay proyecto piloto, sí, hay un proyecto piloto que se llama DBNA, DBNA, donde empresas pueden optar por, sí, optar por enviar facturas electrónicas de forma voluntaria. Yo lo veo también complicado que vaya a pasar pronto, pero sí que es verdad que en Europa y en muchos países de Latinoamérica, que ayer lo estábamos hablando Érika y yo, sí que existe ese tema de facturación electrónica desde hace mucho tiempo ya. Las agencias tributarias en cualquier país posiblemente están poniendo el ojo a ver qué hacen otros países en ese tema para evitar lo que sería fraude, evasión de impuestos, o sea, que en algún momento puede que pase, yo veo complicado que en en Estados Unidos se implemente


Carmen Munoz: Yo también.


Sandra Melo: Pronto, pero no hay que confiarse


Carmen Munoz: confiarse, sí. Pero bueno, todo el tema de sobrerregulación, ya sabemos que no le gusta nada a los empresarios y, desde luego, desde esta administración no va a pasar, veremos en el futuro, ¿no? Exacto. Pero bueno, sería una buena cosa, pero Y, entonces, tú, desde tu parte, lo mismo, la misma pregunta. Desde el primer momento, ¿qué aconsejas a las empresas?


Sandra Melo: Yo solo aconsejo que se asesoren, que tengan un buen asesor fiscal, un buen, una empresa legal que les pueda asesorar antes de lanzarse a los Estados Unidos, saber lo que están haciendo, porque a veces se confían y y piensan que todo funciona como en Europa, y no es así. O sea, que contar con profesionales para que para que los ayuden con la expansión y y que hagan las cosas correctamente desde el principio. Ese es mi consejo.


Carmen Munoz: Pues muchísimas gracias a las 2. La verdad es que tengo un montón de preguntas, pero se nos acaba el tiempo. Y, bueno, gracias de nuevo. Y, bueno, hasta aquí este tercer episodio, donde hemos aprendido, bueno, pues, que más allá de abrir el mercado o expandirse y comercializar, hay tener en cuenta otros aspectos, como es el conocer bien las reglas fiscales y contables del juego, y asesorarse bien en este aspecto tan importante. Gracias otra vez, Sandra y Érika, por ayudarnos a entender cómo gestionar estas obligaciones fiscales, evitar sustos, como planear desde el principio para evitar problemas, multas, etcétera.

Y, bueno, y gracias por compartir también vuestra experiencia en el mercado, y espero que podamos hablar muy pronto


Erika Mejía: Muchas muchas gracias.


Carmen Munoz: Y en el próximo episodio, cambiamos de tema y nos vamos a centrar en las personas, hablaremos de empleo, talento y recursos humanos, cómo se contrata en Estados Unidos, qué esperan los trabajadores allí y cómo se construyen y gestionan los equipos locales. Porque si hemos aprendido algo hoy, es que hacerlo bien desde el principio marca la diferencia. Gracias por escucharnos, y nos vemos en el siguiente episodio.