Entrada al mercado

Del taller local a +400 puntos de venta en EE.UU: Cómo De La Mur consolidó su entrada en EE. UU. y alcanzó rentabilidad desde el primer año

Aug 26, 2026

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Su salto a EE. UU. y su fórmula de crecimientoAbrir la filial: una ventaja competitiva clave Lecciones de una expansión rentable

Fundada en 2015, De La Mur comenzó como un proyecto familiar de diseño y fabricación de bolsos y accesorios apostando por la calidad, el talento local, y la confección responsable con telas nacionales desde su taller en Granollers.

Hoy ya cuentan con 50 empleados y una sólida presencia internacional en más de 4.000 puntos de venta globales. Tras triunfar en España, dio su salto más ambicioso: llevar sus diseños mediterráneos a Estados Unidos.

Su salto a EE. UU. y su fórmula de crecimiento

En 2024, De La Mur decidió apostar por el mercado más competitivo del mundo bajo la dirección de Roger Rubió, quien lidera el proyecto. La marca abordó la expansión sin financiación externa ni deuda bancaria, bajo la regla de "dólar ganado, dólar invertido".

Para hacerse un hueco, De La Mur desplegó una estrategia comercial basada en la agilidad y la cercanía:

Evolución del B2C, de Amazon a su propia web: Empezaron con los programas de Amazon FBA para testear la demanda y Amazon Vine para conseguir las primeras reseñas locales que les dieran credibilidad. Una vez validados, en noviembre de 2025 prescindieron de Amazon y lanzaron su propia web (delamur.shop), generando mayores márgenes y controlando su imagen de marca.
El motor B2B con Faire: La plataforma Faire fue el verdadero catalizador de sus ventas, conectándolos con alrededor de 500 tiendas boutique. Además, Roger mantiene un trato directo y cercano con las tiendas, lo que fortaleció la relación con sus compradores y le ayudó a generar más de 50 reseñas de 5 estrellas. Estas valoraciones alimentaron el algoritmo de Faire, disparando su visibilidad de forma orgánica. Además, se apoyaron en el programa Faire Insider que ofrece envíos gratis a los minoristas y los pre-orders, que les permiten testear nuevos lanzamientos sin arriesgar stock.

Abrir la filial: una ventaja competitiva clave

Al iniciar la expansión, De La Mur tomó la decisión estratégica de constituir una filial local. Lo que empezó como un trámite para ganar reputación terminó siendo una pieza clave para el negocio gracias a 4 factores clave: 

Credibilidad y confianza: Las boutiques y partners estadounidenses prefieren negociar, facturar y pagar a entidades locales.
Logística y reducción de aranceles: Disponer de la filial les permitió actuar como importadores locales y contratar un almacén. Este paso les permitió compensar el impacto de los aranceles, reducir los costes de envío y acelerar la entrega de pedidos en toda Norteamérica.
Ahorro en compra de inventario: Gracias a contar con la sociedad propia y a la realización de un estudio de precios de transferencia (Transfer Pricing), pueden adquirir el stock a su matriz española con márgenes competitivos, reteniendo más capital y beneficio dentro del grupo.
Facilidad operativa y legal: Disponer de la entidad facilitó los procesos de visados, trámites aduaneros (Importer of Record), aperturas de cuentas bancarias locales y funcionalidades exclusivas en Faire.

Para establecer la filial y dar soporte en la estructura legal y corporativa, De La Mur confió en TABS, recomendada a través del programa ACCIÓ de la Generalitat de Catalunya. Eligieron a TABS como su aliado estratégico por la cercanía, la transparencia y la confianza que les transmitió su equipo desde las primeras reuniones.

Lecciones de una expansión rentable

La historia de De La Mur demuestra que no hacen falta rondas de inversión millonarias para triunfar en EE. UU. Su filial autofinanciada fue rentable desde el primer año. Tener sociedad americana y logística doméstica les permitió mitigar los aranceles y superar las 500 tiendas compradoras, un éxito impulsado por un trato cercano con cada distribuidor. De cara al futuro, la marca busca seguir creciendo en el mercado y ganar visibilidad con su propia tienda online.

Abrir la filial es un gasto totalmente asumible por cualquier empresa y necesario para ganar credibilidad. Da igual lo bien que te vaya en Europa: en EE. UU. prefieren tratar con una sociedad local. Además, nos dio legitimidad, facilitó los visados y nos ahorró problemas enormes.

Roger Rubió, Director USA de De La Mur

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