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TABS aportó el soporte experto para resolver esa complejidad sin sobredimensionar el equipo interno.
Una plataforma española con ambición global
Fundada en Barcelona en 2019, Shalion se ha consolidado como una compañía de referencia en inteligencia de comercio electrónico y análisis del estante digital (digital shelf). Su plataforma integra información de digital shelf y retail media para ofrecer a las marcas una visión unificada de su rendimiento en los distintos canales y ayudarles a tomar decisiones basadas en datos.
La compañía monitoriza más de 2.000 retailers en más de 85 países y cuenta con una plantilla global de alrededor de 150 profesionales. Entre las empresas que utilizan sus soluciones figuran grandes grupos como Heineken, Mahou, JDE, Nestlé, Lego y MATTEL y otros líderes internacionales.
El salto a Estados Unidos: cuando la estructura también vende
En 2024, Shalion cerró desde España un acuerdo con una gran multinacional. El contrato confirmó el potencial internacional de la plataforma y aceleró la decisión de desarrollar el mercado estadounidense. La oportunidad era clara: el país concentraba grandes marcas, presupuestos relevantes y procesos de compra capaces de transformar la escala del negocio.
Sin embargo, al empezar a competir por nuevas grandes cuentas, el equipo se encontró con una barrera ajena al producto. En los procesos de homologación y negociación aparecían dos preguntas recurrentes: si Shalion disponía de una entidad legal en Estados Unidos y si operaba con un banco estadounidense.
La entidad local permitía superar filtros de compras, simplificar la contratación y demostrar que Shalion estaba preparada para atender a clientes estadounidenses con una estructura estable.
Quedar fuera de procesos por no tener filial y cuenta bancaria en EE. UU. fue un punto de inflexión. Si queríamos competir en igualdad de condiciones y ganarnos la confianza de los grandes del mercado, teníamos que estar allí.
Una fórmula de crecimiento con tres prioridades
Tras cerrar una ronda de financiación Serie A en España, Shalion decidió concentrar el capital en las palancas que podían acelerar la validación comercial del mercado estadounidense. La estrategia se articuló en torno a tres prioridades:
Abrir la filial resolvía una barrera y abría otras
La constitución de Shalion Data Services Inc. permitió dar un paso decisivo, pero también hizo visible una segunda capa de complejidad. Operar en Estados Unidos implica gestionar obligaciones que no siempre son homogéneas y que pueden variar en función del estado, de la actividad y de la ubicación de los empleados o clientes.
Contratación y nóminas: incorporar talento local exigía administrar nóminas, beneficios sociales y seguros médicos bajo marcos normativos distintos de los europeos y diferentes entre estados.
Contabilidad y cumplimiento: la filial necesitaba llevar sus libros contables de acuerdo con las exigencias locales, atender los impuestos corporativos y coordinarse con profesionales contables certificados, los CPA, y otros asesores de confianza.
TABS, una extensión flexible del equipo financiero
Para concentrar sus recursos en el desarrollo del mercado, Shalion eligió a TABS como socio para la constitución y la gestión administrativa de la filial. TABS actúa como una extensión del equipo financiero de Shalion: el control y las decisiones permanecían en la compañía, mientras la ejecución local se apoyaba en especialistas capaces de responder a las necesidades de cada fase.
Delegar el back office permitió a Shalion evitar contrataciones administrativas prematuras y destinar una mayor parte de la inversión al equipo comercial local. La presencia legal y bancaria en Estados Unidos eliminó una barrera que podía dejar a Shalion fuera de determinados procesos antes incluso de que el cliente evaluara su tecnología.
En la actualidad, la cartera estadounidense de Shalion incluye clientes líderes mundiales. Esa validación genera además un efecto multiplicador: cuando la sede global o estadounidense de una multinacional adopta una solución, se abren oportunidades para extenderla a otras filiales y mercados.
Aprendizajes para una expansión internacional
La complejidad del país, de los diferentes estados y el papeleo tiene por qué frenar tu crecimiento. Contacta con el equipo de TABS para descubrir cómo podemos ayudarte a implantar y escalar tus operaciones en EE. UU. con total confianza.
