Cómo TABS ayudó a Shalion a escalar en EE. UU.
Resultados clave
- Contar con una filial local fue la llave para superar los requisitos de los grandes clientes corporativos y cerrar sus primeros contratos en EE. UU.
- El control del Sales Tax y la contabilidad diaria por parte de TABS aseguró el cumplimiento tributario en cada estado sin cometer errores fiscales.
- TABS asumió la administración de nóminas, beneficios y seguros médicos según la normativa de cada estado, garantizando la contratación de talento local, clave del éxito de su expansión.
- Delegar el back-office evitó contrataciones administrativas costosas, reduciendo costes fijos para invertir en el equipo commercial.
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Acerca de Shalion
La compañía monitoriza más de 1.000 retailers en más de 85 países y cuenta con una plantilla global de alrededor de 150 profesionales. Entre las empresas que utilizan sus soluciones figuran grandes grupos de consumo, tecnología, medios y publicidad, como Heineken, Mahou, JDE, Nestlé, Lego y MATTEL.
Juan Pablo, CFO de Shalion
Solución
Tras cerrar un contrato clave en EE. UU., Shalion identificó que para competir por grandes cuentas debía superar una barrera crítica: disponer de una entidad jurídica y operativa bancaria en el país. Montar un equipo administrativo propio desde España resultaba costoso, complejo por la dispersión normativa entre estados y desviaba la atención de las ventas.
Para resolverlo, Shalion eligió a TABS como su socio estratégico y extensión flexible del equipo financiero. TABS asumió la constitución de la filial (Shalion Data Services Inc.), la gestión contable diaria, la administración de nóminas y beneficios locales, el cumplimiento fiscal multiestatal y el soporte en trámites bancarios. Gracias a esta alianza, Shalion eliminó la fricción operativa y logró la solidez necesaria para cerrar multinacionales clave sin sobrecargar su estructura interna.
Shalion
España
