#2 Emprender en USA: Setting Up Your Business in the US

Speaker 1: Expandir un negocio a los Estados Unidos es un gran paso para las empresas y empresarios españoles, lleno de oportunidades, pero también de desafíos. ¿Cómo lograrlo con éxito? Emprender en USA es el podcast diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. Hablamos con empresas que ya han cruzado el Atlántico y con expertos en áreas clave, ventas, seguros, inmigración, diferencias culturales, impuestos, empleo. A través de sus experiencias y conocimientos, descubrirás cómo se hacen los negocios en Estados Unidos.

Si estás pensando en llevar tu empresa al otro lado del Atlántico, este podcast es para ti. Bienvenido a emprender en USA.

Speaker 2: Bienvenidos a un nuevo episodio de Emprender en Estados Unidos. Un podcast de Tabs Inc, diseñado para empresas españolas que quieren dar el salto al mercado estadounidense. En el primer episodio de nuestra serie, exploramos las oportunidades de mercado para empresas españolas en Estados Unidos, y hablamos sobre las estrategias clave para tener éxito en este país. En este segundo episodio, vamos a abordar los primeros pasos esenciales para establecer tu empresa en Estados Unidos, desde la parte legal hasta la gestión de riesgos. Expandir tu negocio a Estados Unidos es un paso emocionante, pero requiere una planificación meticulosa.

Más allá de la idea y la ambición, hay que aterrizar en una realidad compleja, elegir la estructura legal adecuada, abrir una cuenta bancaria, cumplir con los requisitos fiscales y, por supuesto, proteger tu negocio con seguros adaptados al mercado. Hablamos hoy con Lourdes Pomares, de Sterst Dillonberg, Finley y Mayer, abogada especializada en empresas extranjeras que nos explicará cómo navegar el tema legal en Estados Unidos. Y hablamos también con Pedro Serra, de Ferrer y Ojeda, que nos explicará los seguros imprescindibles para operar en Estados Unidos y cómo proteger así tu empresa desde el primer día. Y si estás en fase de aterrizaje y aún planificando tu expansión, este episodio es un mapa imprescindible. Así que vamos allá.

Bueno, muchísimas gracias a los 2 por estar aquí con nosotros hoy. Primero quería pediros que presentéis a vuestra empresa. Por favor,

Speaker 3: Lourdes. Hola, me llamo Lourdes Pomares. Soy socia del despacho Stergey Lemphis Findley Mayer y nosotros somos un despacho de Nueva York que lo que ayudamos es a las empresas que quieren invertir en Estados Unidos, ayudarles a entender qué estrategia quieren llevar a cabo y cómo darle todo el formato legal. Entonces, le ayudamos desde constituir la empresa, realizar la estrategia corporativa y fiscal, y todo lo que engloba negociar contratos, entender que necesitan seguros, abrir cuentas bancarias, todo lo que engloba el negocio que van a realizar en Estados Unidos.

Speaker 2: Perfecto. ¿Pedro?

Speaker 4: Muy bien. Pues bueno, primero todo gracias por por dar la oportunidad de estar aquí. Ferrer Ojeda es una correduría de seguros. De hecho, este año estamos celebrando el 125 aniversario, en cuando la familia Ferrer y la familia Ojeda empezaron en 1898 la andadura de del negocio de seguros En Cataluña luego nos hemos expandido por toda España y ahora somos casi 250 empleados y, bueno, y también tenemos presencia internacional con partners en todos los países, en particular en Estados Unidos, que luego lo comentamos. Y nos dedicamos a todo lo que son seguros, tanto seguros de particulares como seguros de de empresa y administración pública, etcétera.

Speaker 2: Perfecto. Bueno, pues nada, vamos a entrar en materia.

Speaker 4: Muy bien.

Speaker 3: Primero

Speaker 2: quería pediros que nos comentarais brevemente qué qué consideráis o qué aspectos debe tener en cuenta una empresa para prepararse para entrar en el mercado estadounidense. Es un poco general, pero me gustaría saber un poco vuestro punto de vista.

Speaker 3: Pues, a ver, la empresa cuando decide que quiere entrar al mercado estadounidense, lo que tiene que tener en cuenta es que tiene que adaptarse, anticiparse y buscar asesoría local del mercado estadounidense. Entonces, tiene que tener en cuenta que Estados Unidos es un país, pero que tiene 50 estados, tiene un sistema federal, 50 estados y 50 jurisdicciones diferentes. Y a la vez también son municipales y locales. Entonces, tiene que que entender todo ese conglomerado. Luego también es un sistema que se rige por el común lo, a diferencia de España y Europa, que se rige por el civil lo.

Entonces significa que las cosas no están tan codificadas, sino que se rigen más por la negociación entre las partes. Lo que está en un contrato es lo que existe. Si no está, no existe. Luego también que hay una cultura de demandar que es muy muy activa. Entonces, necesita tener minimizar los riesgos lo máximo posible a través de diversas fórmulas como seguros, etcétera.

Y claro, entonces es importante tener en cuenta todo eso, saber qué estrategia quiere seguir la empresa y llevarla a cabo.

Speaker 2: Y clarificar, como has dicho. Muy bien. Desde tu punto de vista, Pedro, y y un poco enlazando con el tema de la cultura litigiosa, ¿no? Y de la demanda, ¿cómo consideras tú que debe prepararse la empresa en el momento que tiene el mercado estadounidense como objetivo?

Speaker 4: Muy bien, pues, bueno, el mercado estadounidense es un mercado, pues, muy particular, especialmente en materia de seguros en la parte de responsabilidad civil, como apuntaba Alburdez, por la alta religiosidad que hay, ¿no? Pero te diría que es es es imprescindible contar con el asesoramiento de un de un corredor local que a su vez sea partner de un corredor de España para asesorarle de las distintas facetas del seguro, ¿no? Porque es es muy distinto una empresa de servicios, qué tipo de seguros necesita, que una empresa, pues, de ámbito más industrial, ¿no? Con producción o con almacenamiento de mercancías, ¿no? Esto esto y dentro de esto también es en función del tamaño, si al final inicialmente va a haber una oficina de representación allí, pues el seguro de esta oficina es un seguro, pues será un seguro mucho más sencillo que necesita un asesoramiento local muy específico.

En cambio, si es una filial de una empresa española ya de cierto tamaño, pues ya requiere otro tipo de asesoramiento.

Speaker 2: Muy interesante. En ese sentido, Lourdes, mi pregunta es, ¿y cómo protegemos a la matriz española de todos estos posibles riesgos que pueda atraer el mercado a nivel de estructura legal?

Speaker 3: Claro, el primer paso es, una vez conociendo la estrategia y sabiendo que la empresa quiere introducirse en el mercado estadounidense, es constituir una empresa. Entonces, hay 2 tipos de empresas en Estados Unidos que son las más famosas. Puede ser una corporación o una LLC, las llamadas Limited Liability Componies. Entonces, cuando realmente quiere tener una responsabilidad totalmente separada de la estructura española y del resto del mundo con la estadounidense, se suele recomendar más una corporación, porque separa la la responsabilidad civil de la fiscal. Entonces, es una entidad totalmente separada y y además es muy conveniente si la estrategia de la empresa, por ejemplo, es conseguir inversión externa en Estados Unidos.

Entonces, una vez que se se establece la sociedad, empiezan a se constituyen cuentas bancarias, entonces empieza a crear toda una estrategia separada. Y entonces lo que lo que una forma también de minimizar los riesgos es tener en cuenta en qué negocio está metiéndose para ver qué culturalmente se hace, cómo funciona el mercado, y entonces crear contratos adecuados, minimizar riesgos a través de seguros, minimizar riesgos a través de todo el compliance que debe de de hacer la empresa en función de ese negocio particular. ¿Y

Speaker 2: qué errores en tu experiencia, qué errores son los comunes que cometen las empresas cuando entran sin haber tenido dedos a planificación o sin haberse asesorado, no? Correctamente.

Speaker 3: Sí, el error más típico es no entender que Estados Unidos se rige por un es un país que tiene un sistema federal y 50 50 estados, que son jurisdicciones totalmente diferentes. Y según donde la estrategia del negocio vaya vaya a empezar, necesitará constituirse en un estado o en otro, si es una estrategia y otro. Y la y la regulación, tanto civil como fiscal, es muy diferente. Otro error común es intentar traducir al inglés los contratos que tienen en España. Lo suelen hacer porque suelen sentirse muy cómodos, porque es lo que conocen, pero es un error.

Porque, como he explicado antes, como en España se rige el civil lot, todo está codificado y hay muchas partes que, aunque no entren en el contrato, están reflejadas en el código. En Estados Unidos no pasa eso. En Estados Unidos es todo lo que negocies. Entonces, hay muchas cosas que se dejan aparte. Por ejemplo, temas de indemnización, temas de cómo se van a resolver conflictos.

Litigar en Estados Unidos es un proceso muy caro. Entonces, si sabes cómo cómo tratarlo de antemano, se beneficia mucho. Luego, otro error muy típico es cuando hacen consiguen un socio local, no hacer una una oportuna deullligence con ese socio local para ver si es el socio que necesitan, porque muchas veces la relación es muy buena y dicen vale, voy a firmar un contrato de distribución con este socio para todo para todo Estados Unidos y no se dan cuenta de que ese socio puede ser muy bueno para el estado de California, pero no para el resto de estados. Entonces están limitando otros errores, no proteger la la marca, porque la tienen en España y Europa y asumen que se está, que también está en Estados Unidos y no es así.

Speaker 2: Ok, muy interesante. Y a nivel de los seguros que pueda necesitar una empresa, ¿qué tipos de seguros son los obligatorios? Por ejemplo, como ha comentado que tienes que tener todo bastante estructurado. A

Speaker 4: ver, como seguros obligatorios, también dependerá un poco de cada 1 de los 50 estados, ¿no? Que decía Lourdes. Pero, en general, bueno, como en España, que todos sabemos que el seguro de circulación de un vehículo es obligatorio, pues cuando se va a Estados Unidos YYY necesitas un vehículo tanto por labores de empresa como como tema individual, pues tienes que contratar un seguro obligatorio de responsabilidad civil por daños corporales o materiales a terceros. Este claramente es un seguro obligatorio conocido. Otro es el seguro de inundación en bastantes estados.

En Estados Unidos, no solamente está el tema de la responsabilidad civil, sino que está la protección de los activos y, según la ubicación, pues todos sabemos, ¿no? Porque hemos ido a hablar, ¿no? Pues de los tornados, de los terremotos, del Winestorm, etcétera. Y la parte de inundación, hay una especie de pool donde en muchos estados también es obligatorio contratarlo. Y luego el tercero, que quizás es el más, te diría, el más relevante o el o el o el más frecuente es el que se denomina el Warmese Compensation, que es el equivalente a los accidentes de trabajo.

En España tenemos la mutua de accidentes de trabajo, por un lado, que todos tenemos una mutua de accidentes de trabajo, y por otro lado tenemos la posible responsabilidad que ante un accidente de trabajo un empleado puede ir contra el empresario.

Speaker 2: Ok.

Speaker 4: ¿Vale? O sea, por una parte tienes la mutua y por otra parte tienes la posible reclamación por la vía civil contra el contra el patrón, es la responsabilidad civil patronal. Esto en Estados Unidos se aúna todo bastante en el World Compensation. Es decir, el World Compensation, que está en manos de el sector asegurador, ¿vale? Te permite cubrir lo que sería aquí el equivalente de la mutua de accidentes de trabajo, y además la reclamación que con independencia de lo que cobres de la de la mutua, pues puedes reclamar al empresario, ¿no?

Entonces, el Wall mes Compresession es un seguro obligatorio que da mucho de sí, Y que, bueno, yo creo que por la parte dijéramos también legal, pues los abogados están también muy muy involucrados en este tema.

Speaker 2: Es un seguro que al final protege al trabajador, pero también a la empresa en cierta forma.

Speaker 4: Sí, sí, porque claro, el trabajador es el que como perjudicado, ¿no?

Speaker 2: Porque

Speaker 4: como es el que reclama, pero luego recibe una indemnización, y ya la empresa, pues mediante un seguro, pues ha transferido este riesgo a cambio de una prima al sector asegurador, y le protegerá de esta potencial reclamación del del del demandante, del empleado.

Speaker 2: Muy bien. Otra pregunta que quería haceros, un poco así en aspecto general. ¿Cuál sería el orden ideal para abordar la creación legal de la empresa? O sea, ¿cuál serían los pases, los pasos?

Speaker 3: Pues, en primer lugar, conocer qué es lo que la empresa quiere hacer en Estados Unidos y dónde, en qué estado quiere hacerlo. Una vez se conoce cuál es la estrategia, entonces, constituimos la sociedad. La sociedad se constituye en 24 horas en la mayoría de los casos. Es muy sencillo. Estados Unidos es un país business friendly.

Eso significa que cualquier cosa que sea generar negocio, van van a haber muchos trámites para agilizarlo. Entonces, lo primero es decir en qué estado se va a constituir. Después es elegir el tipo de sociedad. Hemos hablado antes de las corporaciones, las LLC dependiendo de qué estructura fiscal y y de responsabilidad quieras tener o necesites, según el tipo de negocio. Y una vez que la constituyes, entonces se solicita el número de identificación fiscal para esa sociedad.

Y y después ya puedes abrir cuentas bancarias y empezar a operar con la sociedad. En realidad es un proceso muy rápido.

Speaker 2: Quería preguntarte, porque también esta es una pregunta muy común aparte de la LLC o o la corporación, es en qué estado, cuando tú llegas 9 realmente tampoco tienes definido el estado y un poco por tu tipo de negocio es indiferente. Sí que nos piden a nivel de protección legal o a nivel fiscal. ¿Qué estados son más convenientes? Porque a ver, está, bueno, tú nos comentas ahora, pero a veces sí que nos llegan porque lo han visto online de Wyoming, yo digo Wyoming. Entonces, si nos querías, ¿nos puedes aclarar un poquito aquí?

Speaker 3: Sí, sí, hay mucha diferencia entre los estados. Cuando no tienes claro en qué estado vas a operar y estás viendo como en diferentes socios o diferentes clientes, que muchas veces decimos a ver dónde están tus clientes y dónde vas a estar más centrado, a ver dónde interesa constituirla. Cuando lo tienes un poco repartido, normalmente va a ser el estado de Delaware. El estado de Delaware es verdad que es muy conocido y muchas personas dicen, bueno, pero ¿por qué Delaware? Bueno, si buscas capital externo, no hay ninguna otra pregunta más.

Los los que invierten van a querer una sociedad en forma de corporación en el estado de De Laware. ¿Por qué? Porque tiene unas formalidades muy establecidas. Es un estado muy business friendly en el que los jueces están muy acostumbrados a a cómo operan los negocios y y la forma de responder ante ellos. Es un estado que constituyes empresas en 24 horas, las disuelves en 24 horas y y es muy formalista.

Todo el mundo sabe lo que tiene que hacer. Entonces es el estado que normalmente se suele se suele elegir también porque a nivel fiscal no pagas impuestos en ese estado, a no ser que la fuente de ingresos sea en ese estado. Entonces, normalmente, o sea, no me gusta decir siempre porque depende muchísimo de cada caso y depende del negocio, depende de dónde están los clientes, etcétera. De labor es un buen es un buen estado para iniciar el proceso de de entrada a Estados Unidos.

Speaker 2: ¿Y y nos puedes ampliar un poquito el tema de los 50 estados? Porque vale, hemos creado nuestra corporación en Delaware, pero ahora vamos a tener un empleado que se va a establecer en Florida.

Speaker 3: Vale, eso es muy importante, Porque cada estado va a operar de forma diferente. Es decir, si tú, por ejemplo, tienes un un empleado que va a ir el estado de Florida, tienes que atender a la regulación que hay en el estado de Florida cuando se considera que la sociedad hace negocios en el estado de Florida. Tener un empleado en dicho estado, de forma general, se entiende que hay que registrar la sociedad ahí. Entonces, pueden haber diferentes estrategias, dependiendo de lo que vaya a hacer el el empleado en ese estado. Puedes constituir la sociedad en Delaware y registrarla para hacer negocios en el estado de Florida.

O puedes constituir una LLC que haga que sea el empleado en el estado de Florida y vaya a llevar a cabo el negocio particular, o a lo mejor quiere abrir una tienda en el estado de Florida, y entonces interese que esté sujeto solamente esa parte del negocio ahí.

Speaker 2: Ok. Entendido, entendido. Y si, por ejemplo, vas a tener stock en otro

Speaker 3: estado. Entonces puedes, dependiendo de los límites, cuánto stock y y las sujeciones que tengas con ese estado, si has a lo mejor, firmado un contrato de almacén ahí o tienes tu propio almacén ahí, entonces va a ser necesario también registrar la sociedad ahí o no. Hay un estado particular que es muy agresivo, que es el más agresivo de todo Estados Unidos, que es el de California. Entonces, por ejemplo, con ese estado hay que tener especial cuidado, porque inmediatamente casi pones un pie en California y ya se entiende que haces negocios ahí. Y es un estado a nivel fiscal muy agresivo y a nivel de requisitos también.

Speaker 2: Y a nivel de seguros, etcétera, ¿qué nos recomiendas? Y, por ejemplo, en el caso de California, porque sí que tenemos experiencias de problemas, de litigios por temas de producto, de etiquetados.

Speaker 4: Correcto. Sí, a nivel de seguros te diría que no hay tampoco una preselección de estado, porque en todos los estados vas a tener prácticamente la misma necesidad de seguro, ¿no? Sí que si es una empresa más del sector industrial que no de servicios, pues tiene que tener en cuenta en toda la parte de riesgos de naturaleza que hemos comentado antes, ¿no? Si va a tener, pues, instalaciones industriales importantes, pues, toda la costa este, ¿no? Pues, está sujeta a a riesgos de naturaleza como el Wirestone, etcétera.

Por otra parte, si te vas más hacia California, pues, ahí está más el riesgo también de terremotos y de incendios forestales, no lo olvidemos, ¿vale? Y pero sí que en cuanto AAA lo que son los contratos que pueden generar en responsabilidad, sí que California, de acuerdo a lo que dice Lourdes, es lo que nosotros siempre escuchamos, donde ya dijéramos mayor nivel de reclamación, ¿no? Es es un estado donde donde, si por la entrega de un producto defectuoso o o porque tienes un incendio en tus instalaciones y resulta que se propaga un edificio colindante, pues no solamente es el daño material que te van a reclamar, sino todo lo que es la parte del financial Lost, ¿no? De las pérdidas económicas. Esto en, bueno, en California hay mucha cultura de de de, dijéramos, de exigir hasta el último céntimo de las de las de los perjuicios que hayas recibido, ¿no?

Speaker 2: Y siguiendo con esto, entonces, ¿qué? Porque, bueno, tenemos, hemos tenido experiencias de ese tipo también, ¿no? A veces los distribuidores o te piden que la empresa, que tengas un seguro, ¿no?

Speaker 4: Sí.

Speaker 2: Pero a lo mejor tú no tienes establecida tu empresa aquí, eso es un fabricante que está vendiendo x programación de contenedores a un cliente final, un distribuidor Sí. Y le pide un seguro. ¿Cómo manejamos esto? ¿Es más fácil tener ese obtener ese seguro si tienes una entidad legal en Estados Unidos?

Speaker 4: Sí, sí. A ver, este es un tema que hay muchas variantes de

Speaker 2: las respuestas,

Speaker 4: muchas grandes de las respuestas. Pero, por ejemplo, el el caso más sencillo sería que todavía no tienes filial en Estados Unidos y es una empresa de aquí que exporta a Estados Unidos, que exporta una serie de productos, ¿vale? Entonces, tú cuando los exportas, la la responsabilidad la genera la entidad jurídica de España, porque es quien factura, ¿no? Y es el único CIF que hay que interviene en esta transacción, ¿no? Entonces, te van a reclamar, te reclamarán desde Estados Unidos, pero reclamarán a la entidad española.

Entonces, tú lo que tienes que procurarte es que en tu seguro de responsabilidad civil de España, donde el tomador del seguro es esa empresa española, tenga un ámbito geográfico que te incluya USA y Canadá, porque por defecto esto está excluido. A lo mejor estás exportando a USA y Canadá, te crees que tu contrato de seguro te cubre la red civil de productos en UCI Canadá o de trabajos realizados allí, y no es así, esto hay que pactarlo expresamente. Entonces, sí que pasa a veces lo que apuntabas, de que el distribuidor de allá, ¿vale? Y esto es bastante común, te dice, bueno, tú yo te estoy distribuyendo tus productos, me parece muy bien que tú tengas tu seguro de responsabilidad civil de productos, pues, con x 1000000 de límite de garantía, que incluya UCI Canadá, pero ponme a mí como asegurado adicional, Por si a mí, distribuidor de tus productos, como al final tu factura viene a mí y yo soy el que facturo al tercero, ¿a quién va a reclamar el tercero perjudicado? Al distribuidor.

¿Vale? Entonces, el distribuidor puede tener su seguro de responsabilidad, pero te va a pedir que lo pongas como asegurado adicional. Aquí hay una figura que se utiliza mucho en contratos que se llama el vendos liability. Donde que es como en la póliza de España tú nominas a ese vendos, esta sociedad en California, donde sea, como asegurado única y exclusivamente por la distribución de tus productos, obviamente. Si luego él distribuye unos productos distintos, pues legalmente él será responsable, ¿no?

Entonces, esta es una figura que se utiliza mucho, la del vendos liability.

Speaker 2: Muy bien.

Speaker 3: Sí, de hecho es muy importante por eso en los contratos reflejar de quién es la responsabilidad. Sí, de hecho, muchas veces incluso el alcance de esa responsabilidad, muchas veces que limita incluso la cantidad para que para que no no sea tan abierto.

Speaker 4: Sí, lo que pasa es que en esto, Lourdes, cuando cuando se limita la responsabilidad del, por ejemplo, del del del distribuidor o de o a veces un contrato, ¿no? Entre empresa española o incluso la filial americana y su cliente, su cliente americana. Entonces, el cliente americano pues te puede decir que su responsabilidad se limita a x, ¿vale? ¿Qué pasa? Que luego tu compañía de seguros, ¿vale?

Va a indemnizar siempre al tercero perjudicado siempre que se acredite que la responsabilidad es de su asegurado, ¿vale? Pero luego la compañía de seguros, por ley de contrato de seguros, se subrogan los derechos del asegurado y va a buscar al tercero responsable. Cuando ve que ese tercero responsable ha limitado su responsabilidad a tanto, a veces es, pues, al importe de la facturación del último año o lo que sea, la compañía de seguros, a ti asegurado, te va a limitar su indemnización a la cantidad que ella misma pueda recobrar del tercero perjudicado, y esto es algo que nos encontramos mucho. Y siempre recomendamos, es decir, no aceptes cláusulas de exoneración de responsabilidad, la famosa waiver subloriation close, o de limitación de responsabilidad. Cada 1 es responsable de lo que sea, y si tú eres responsable de 10000000 o 20000000, porque has ocasionado daños a un tercero, lo serás y la compañía tiene mizará, pero si hay otro responsable por en medio en esa cadena de distribución, la asegura, la aseguradora tiene que ser capaz de intentar recobrar el 100 por 100 de los perjuicios, no una parte.

Claro. Y el

Speaker 2: tener una entidad que, digamos, independiente de la matriz española, en este caso, y esta entidad, la, a ver, la entidad estadounidense le compra el producto a la matriz española y lo revende a otro distribuidor o o otro minorista, etcétera. ¿Esto ayudaría en en, digamos, en proteger a la matriz o?

Speaker 3: Claro, al final depende de quién quién firma el contrato. Por eso tanto hincapié en separar el negocio de Estados Unidos con el de España y el resto del mundo que tenga que tenga esa la empresa española. Porque si hay algún tipo de responsabilidad se va a limitar, a ver, bajo ciertas excepciones que no haya habido fraude o alguna cosa rara, se va a limitar a la empresa estadounidense. Entonces no va a ir más allá todo el negocio. Por eso es tan importante separar.

Speaker 2: Muy bien. Y a ver, bueno, pues, no sé, un poco para ir cerrando, porque tenemos tiempo limitado. ¿Qué consejo, volviendo otra vez para cerrar el círculo? ¿Qué consejo daríais cada 1? Si me podéis dar una pequeña, vuestro punto de vista.

¿Qué consejo daríais a la empresa española que está pensando en establecerse en Estados Unidos, pero aún no ha comenzado los trámites? Sé que hemos empezado un poco con esa pregunta, pero para resumir lo que hemos comentado hasta ahora.

Speaker 3: Sí, a ver, yo lo que diría es que muchas veces la empresa española tiene un poco de miedo de ir a Estados Unidos porque ve que es un mercado muy grande, que hay muchas complejidades, le hablan de casos que no han salido bien, etcétera. Entonces, yo diría que que mientras prepare una estrategia, y muchas veces nosotros decimos escribe lo que quieres hacer, no me digas que quieres una empresa en o no me digas que quieres una LLC. Dime qué es lo que quieres hacer en Estados Unidos y cuál es tu plan. Que lo, entonces, son como 3 cosas, anticipación, adaptarse y buscar asesoramiento local. Entonces, es buscar qué quiere hacer, dejarse asesorar por los por por por los especialistas en en todas las áreas, tener la estrategia coordinada y y tirar para adelante.

Porque Estados Unidos es un país muy business friendly donde las cosas funcionan y y tiene tiene muchísimos consumidores. Todo el mundo es muy es un país muy pro negocio, que si le sacas partido, de verdad es es un es un mercado muy potente.

Speaker 2: Sí, yo en ese sentido estoy totalmente de acuerdo. Sí que es cierto que muchos aspectos, muchas empresas tienen mucho miedo, pero a veces es como te comentas, es más miedo porque no conoces.

Speaker 3: Exacto.

Speaker 2: Pero efectivamente, aparte del potencial que tienen como mercado para tus productos o servicios, que eso es indudable, y hemos comentado en otros episodios, buscan productos nuevos, la innovación siempre están abiertos a nuevos negocios, etcétera, es que realmente es adaptarte, ¿no? Planificar y adaptarte. ¿Qué qué opinas tú, Pedro?

Speaker 4: Bueno, pues un poco también en esta línea, ¿no? Hay que hay que asesorarse, ¿no? Hay que asesorarse, hay que perderle un poco el miedo al mercado americano. Es cierto que que tiene muchas singularidades, que tienen más riesgo que, pues, a lo mejor montar una filial o exportar a a países dentro de la Unión Económica Europea, donde todo está regulado de forma más homogénea. Pero sí que es bueno asesorarse a través de un corredor de seguros en España que tenga un partner en Estados Unidos.

Es decir, que no vayan los 2 por separado, sino que el partner de Estados Unidos vaya un poco siguiendo las directrices del corredor de seguros de España. Entonces, ¿qué hacemos nosotros, por ejemplo, desde Ferrero Ojeda, cuando asesoramos a un cliente en España? Utilizamos nuevamente la metodología que se llama The Risch Management, que es de gerencia de riesgos. Primero, tienes una visión general global del cliente, ¿no? Qué hacen, qué sector está, empleados, etcétera.

Luego haces un inventario, una identificación de los riesgos, luego analizas cada riesgo, luego los evalúas, y luego ya entra lo que es el el la transferencia al sector asegurador. Los riesgos, estamos hablando no solamente de responsabilidad civil y de daños materiales, hay ciberriesgos. Hay riesgo de transporte de mercancías.

Speaker 2: Exactamente.

Speaker 4: Hay riesgo de la responsabilidad civil de administradores y directivos, que esto merece un podcast aparte.

Speaker 2: Sí, también, sí, es verdad.

Speaker 3: De hecho, hay casos en los que dicen,

Speaker 1: bueno, nuestros directivos y oficiales no están en Estados Unidos, por

Speaker 3: lo tanto, no tenemos directivos y oficiales no están en Estados Unidos, por lo tanto, no tenemos riesgo y es

Speaker 4: No, no. Sí, sí, es decir, que hay toda una gama de, dijéramos, de de de riesgos que van acompañados con una solución aseguradora, que hay que empezar a tratarlos desde España, con un corredor profesional que tenga un partner en Estados Unidos. Normalmente, cuando vas a Estados Unidos, no sé cuál es tu experiencia, no suele ser el primer país al que vas. Es decir, puedes tener ya una filial, no sé, pues en Portugal, en Francia, etcétera. Entonces, esto ya ha permitido al corredor de seguros pensar en internacional con este cliente, ¿no?

No sé si tú te encuentras con que Estados Unidos es la primera filial a la que van. Yo no

Speaker 3: me suelo encontrar Lo que pasa es que en caso de seguro nos encontramos con que ha habido un litigio o les ha demandado al cliente por algo y han sacado su póliza de seguros y pone excluido en Estados Unidos. Ah, bueno, claro. Entonces, claro, es algo que que es muy importante que estén todos los especialistas coordinados y es algo que que muchas veces es caótico para la empresa, porque hablan aparte con especialistas en inmigración, otros de tax, otros que montan la sociedad porque dicen venga, es muy fácil, voy a montar esta sociedad y ya está. No, es la estrategia. ¿Qué tipo de sociedad, qué tipo de seguros necesitas?

¿Dónde considero la sociedad lo que tienes que realmente valorar y y coordinar toda la estrategia?

Speaker 2: Totalmente. Pues sí, efectivamente, claro, porque a veces piensas que, bueno, sí, yo creo la empresa, bueno, porque he pensado que es lo mejor o porque veo que la empresa competencia lo ha hecho, o me parece más interesante, pero, efectivamente, hay que planificar. Y el seguro, que parece que un poco a veces es como el último paso, veo que es un paso superimportante que hay que tener también en cuenta desde el principio. ¿No? No al final ya cuando no lo pida nuestro distribuidor o tal, no.

Tenerlo planificado también.

Speaker 4: No, y sobre todo el el, dijéramos, hay modalidades de seguros donde probablemente no trabajaríamos nunca conjuntamente, ¿no? En un seguro de dan de incendios, de arroba, etcétera. Pero en el área de responsabilidad civil hay mucha conexión entre la parte legal y la parte aseguradora. Muchísima, muchísima,

Speaker 2: Muy bien. Pues, bueno, creo que tenemos otra vez, como hemos comentado, para una segunda parte, ¿no? De de esta de este capítulo. Pero vamos a cerrar ya, y muchas gracias a los 2, pues vuestro expertise y vuestro insight. Cerramos el episodio, Hemos visto que expandirse al otro lado del Atlántico exige tomar decisiones desde el principio, como comentaba Lourdes, planificar y adaptarse es superimportante.

Yo me quedo sobre todo con planificar. Sí. Obviamente adaptarse y contar con buenos partners que te puedan asesorar de forma coordinada para tener una estrategia de éxito, porque realmente es un mercado que si lo planteas bien, da muchas satisfacciones y no tanto a largo plazo, incluso a corto plazo se ven resultados ya. Y esa es la experiencia que tenemos con muchos de los clientes, que es increíble. De nuevo, gracias a los 2 por acompañaros, por acompañarnos hoy y compartir vuestra visión y experiencia.

Y bueno, en el próximo episodio vamos a hablar algo tan importante como es impuestos y contabilidad, y que hay que saber, que hay que evitar y cómo hacerlo bien otra vez desde el principio para evitar errores muy costosos. Gracias por acompañarnos, nos escuchamos en el próximo episodio.